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- 泸州老窖高端光瓶酒的上市或改变原先零散、低端的混战格局[ 07-08 09:10 ]
- 中国白酒消费升级的红利不止在高端酒，大众端的机遇同样不容小觑。近日，有媒体报道，泸州老窖旗下一款高端光瓶酒已经上市。 事实上，泸州老窖官方商城官方微博早在6月9日便发布了一条神秘新品即将上市的倒计时信息。而记者从天猫上发现，一款名为泸州白瓶酒的产品已登陆天猫泸州老窖官方旗舰店。该款500ML浓香型产品目前分为52度和38度两大种类，单瓶定价分别为298元和278元。但目前，二者分别以优惠后的258元和238元销售。 事实上，作为一家常以国窖1573等高端品类打造品牌效应的酒企，泸州老窖从未忽略低端大众端的光瓶酒市场。
- 水井坊以“祥瑞文化”打开白酒礼赠市场[ 07-08 09:07 ]
- 如果要选择近年来中国白酒市场的关键词，“多元化”与“高端化”绝对是绕不开的两大热点。随着全国性白酒品牌加大在区域市场的布局力度，以及区域性白酒品牌谋求加快全国化布局速度，市场开始向具有优质产能的优质品牌集中。这也使得越来越多的白酒生产企业开始进行产品结构体系调整，迎合消费者日益提高的产品品质需求以及日趋多元化的产品特色需求。随之而来的，便是更加细分的市场。这其中，具备高附加值的礼赠市场成为白酒企业关注的焦点。众多高端品牌纷纷在产品的内涵、包装、酒质上做出改变，以期成为消费者首选。
- 区域酒企该如何实现转型突围[ 07-07 16:09 ]
- 1、区域酒企发展战略转型——由做大向做精、做强转型 由于白酒行业集中度“马太效应”加剧，在龙头酒企的强力挤压下，区域酒企应该改变以往行业发展黄金期追求产量的“规模做大”发展战略，转向“品质做强”“市场做精”战略，一方面从追求产量向追求品质转型。另一方面，受地域文化、地域消费等因素影响，一些地产品牌还有自己的生存空间。但是，这些区域酒企规模应该收缩，必须踏踏实实的做区域市场，做精做细，固守好本地区域市场。 2、区域酒企营销战略转型——由同质化向差异化转型 大量区域型小白酒生产厂的困难，主要表现在多年来销售额增长缓慢或停滞不前，销量小、利润小、产品同质化严重、单品贡献率小、品牌影响力小等。如何避免同质化竞争、低效化发展，需要进行营销战略差异化转型： 差异化：主要指产品创新的差异化战略，要做自己酒企独有，且当地消费者青睐的特色酒。很多区域型酒企的品牌都有悠久的历史文化底蕴，有独特的传统酿纯粮食白
- 酒旅融合为什么能帮助区域酒企实现转型突围[ 07-07 16:03 ]
- 酒旅融合为什么会越来越有市场，被认为是中小酒企价值回归的金山银山，日益受到越来越多区域酒企追捧和青睐呢? 本质上源于消费者品牌意识在整个消费市场中不断增强和提高，深入了解纯粮食酿酒产区的生态、自然、风土之美，美酒的风味、风格以及酿酒的酿造、原料、 历史、文化、艺术、科技、健康等消费式体验已成为新的消费需求。 酒旅融合发展模式正是酒业顺应消费者主权意识不断提高和消费升级大趋势下的主动变革，通过酒庄模式开放式办厂，进行花园式酒企生态环境建设，系统化酒企文化景观建设，酒企文化博物馆建设等措施，极大提升了酒企的文化品位，彰显了品牌高度和深厚内涵。消费者通过看酒景、学酒艺、做酒仙、品玉液、酿玉露、藏玉波等，完成了与白酒生产企业的深层次亲密接触和互动体验，在酒企参观旅游过程当中，既吃喝玩购一条龙，又亲身体验了酒企独特的酿酒工艺和勾调技术，通过对中国酒文化的系统了解提升了精神品位，可以说一举多得。 随着
- 中高端白酒增速平稳，白酒产销量数据稳步增长[ 07-06 09:22 ]
- 今年以来，大量基金持有白酒行业公司。一季报显示，两大龙头酒企贵州茅台、五粮液与中国平安一起成为持有基金数量多的3家上市公司。据证券时报，年初至今，白酒基酒行业涨幅远高于大盘，招商中证白酒中证白酒指数基金上涨超50%，在全部股票型基金中位居第一。 一、白酒 酒是指含有乙醇(也就是酒精)成分的饮料，根据生产方法不同，可分为蒸馏酒、发酵酒、配制酒三大类;按酒精含量不同分，可分为高度酒(40 度以上)、中度酒(40 度以下 20 度以上)和低度酒(含酒精成分在 20 度以下)。白酒为中国特有的一种蒸馏酒，是世界六大蒸馏酒(中国白酒 Spirit、白兰地 Brandy、威士忌 Whisky、伏特加 Vodka、金酒 Gin、朗姆酒 Rum)之一。
- 白酒消费千元档将进入现象级扩张性增长新周期[ 07-06 09:19 ]
- 019中国高端酒展览会新闻发布会在北京金隅喜来登酒店举行。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光作了《2019年中国酒业六大商业新洞察》主题演讲。 “茅台目前的万亿市值千亿目标情况下，整个行业处于非常亢奋的状态，如果没有茅台，行业现在可能没有那么活跃。茅台现在的价格基本上成交突破了2000元，行业增长的边界在扩张，行业、规模、格局、竞争、表达都有变化。”杨光说道。
- 低度酒50年：从政府推动到消费驱动[ 07-05 10:03 ]
- 白酒低度化发展的历程是计划经济向市场经济转变的真实写照，而其驱动力也在这一过程中逐渐发生着变化。 开创阶段：政府号召 关于中国低度白酒的发展史，可以追溯到上世纪70年代，由于国际上对烈性酒(40度以上)有严格限制，国内的高度酒不为外国人所接受，为打开国际市场，政府号召生产降度白酒，开启了中国低度白酒的发展之路。 1973年底，张弓酒厂率先攻克白酒低度化技术难题，成功研究出38度张弓酒，推出中国第一瓶低度白酒。两年后的1975年，38度张弓大曲正式上市。
- 酒企面对竞争如何对商业进行管控和博弈[ 07-05 10:00 ]
- 行业的变化和竞争加剧，不管企业愿不愿意，它都会到来。适应快的企业抓住机会，适应慢的企业退出历史舞台，后获得成功的，都是那些看到客观规律并坚持创新的企业。在渠道商业不断的向上游酒企要筹码，博弈变得越来越难的时候，酒企该做好那些工作以应对呢?有以下几个观点供酒企参考： 1、以消费者体验为中心的产品设计。品牌、定位和差异化究竟是什么?对应的品牌符号和消费者定位解决是那些痛点，要有完美的解释，在这个层面回答清楚消费者的体验感觉，才能吸引渠道商业的追捧。一些成功的企业产品线非常清晰，例如洋河的梦之蓝、海之蓝、青瓷、洋河大曲，反观一些小的企业，产品多达上百个有的甚至上千。渠道商业(经销商)看到那么多产品资源不和上游企业不沟通成本和费用，那沟通什么呢?产品的定位和消费诉求是核心竞争力。
- 未来区域高线光瓶代表们的活路在哪儿?[ 07-04 09:11 ]
- 找准源点市场、切入源点渠道和培育源点人群很关键，这是品质高线光瓶酒从小到大发展的关键。前期可能有较长的时间沉淀成本，但是一起来就势不可挡，牛栏山如此、玻汾同样如此。在不具备强大的消费认知和主流的价格带的前提下，千万不要盲目追求铺货率和见光率，否则铺得越多，就越会产生动销问题，而经销商动销不了就会降价，进而乱价、产品做死等陷入恶性循坏。
- 白酒企业需要抓紧时间升级，抓紧速度“向上走”[ 07-04 09:08 ]
- 随着时间的推移，白酒基酒行业即将进入下半年。对于2019年的中国白酒产业发展，有人说是在持续回暖，主要依据是龙头企业的销售规模在不断扩大。我们在整体看好酒业发展的同时，也要警惕来自宏观经济不确定下的三重压力。
- 白酒进入“剩者为王”时代 增量向存量市场过渡[ 07-03 09:16 ]
- 目前增量向存量市场过渡，进入剩者为王时代 行业营收11年CAGR为15.6%，产量11年CAGR为5.3%，产量增速从之前两位数下降至个位数甚至负增长。规模以上酒企数量11年增长不明显甚至有下降趋势，利润总额11年CAGR为21.3%。行业CR5占比不到20%，相比国外烈酒行业CR5占比60%，仍有较大提升空间。 纯粮白酒进入剩者为王时代 增量向存量市场过渡
- 看好白酒板块，高端白酒业绩达成度高[ 07-03 08:59 ]
- 6月20日，白酒板块强势拉升。截至发稿，五粮液领涨，再度刷新出历史高价。顺鑫农业、古井贡酒、泸州老窖等个股涨幅居前，贵州茅台、洋河股份等表现出色。 消息面上，近日，一些市民发现高端白酒集体涨价，江西本土的四特、李渡也对自身的高端品牌进行了一定幅度的调价。淡季不淡，接力涨价已成为今年白酒行业的趋势。从五粮液、郎酒到汾酒，再到近期的剑南春等，这一轮白酒涨价不但具有普遍性，而且正在从高端白酒逐渐向下传导，次高端品牌也加入其中。有业内人士认为，白酒正在进入“快奢品”时代。
- 白酒品类量价齐升，景气度非常高[ 07-02 09:04 ]
- 按照不同的口味划分，可以把白酒行业分为浓香型、酱香型、清香型、其它地方特色的非主流口味(占比仅5%左右)。整体而言浓香型白酒规模占比大，生产周期较短，但对窖池中微生物多样性要求较高。酱香型白酒生产周期长，对地域环境要求较高。 2018年全年我国规模以上白酒企业共生产纯粮食白酒871.2万千升，高端与次高端销量占行业比例1.2%，但销售规模占行业比例23.6%，且两者行业集中度比较高，竞争格局较好。
- 经销商新一轮的“优胜劣汰”，五粮液“雷霆行动”震慑市场[ 07-01 09:05 ]
- 另一家名酒企业五粮液，今年也在市场秩序管理上下狠功夫，对市场颇有震慑力。进入2019年，四川白酒生产厂家五粮液的“雷霆行动”开除了一家经销商2019年度39度五粮液经销资格。理由是该经销商长期多次多地违约跨区域销售，在公司多次处罚、多次沟通的情况下，其违约销售行为没有得到改善。
- 白酒行业进入新周期 各名酒企业纷纷抢占1000元价位档[ 07-01 09:02 ]
- 在业内人士看来，2019年，中国酒业迎来诸多变革，产品结构持续升级，在以茅台、五粮液为首的高端白酒量价齐升的背后，高端消费的兴起带动高端和次高端的份额扩张，抢占1000元价格带成为各大名酒企“上位”必做课题。 ????中国副食流通协会会长何继红近日在2019中酒展（北京）新闻发布会上表示，自酒行业复苏以来，中国酒行业发生了很多的变化，在消费升级的大浪潮下，高端酒领域迎来了发展的佳机遇期，这对于高端白酒厂家和经销商来说预示着更多的发展机会。
- 中国酒集体远征，谁赢？[ 06-30 16:07 ]
- 进口葡萄酒在国内集体参展的现象日益增多，中国酒集体远征的例子却鲜有。 近日，天猫国潮联合几家中国白酒品牌，“组团”远赴欧洲，出征Vinexpo波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会。与单个白酒品牌、企业的外拓行动不同，“国潮”一次性聚合多个品牌，而跨界混搭、时尚化的模式，也契合国际市场的现实需求。 实际上，电商平台的聚合式推广行为，与近年来跨境电商的井喷爆发有关，而其表现出的创意和视界，也超越了白酒厂家、企业的个体行为，有望成为未来白酒国际化的重要推手。 电商蓬勃发展的大环境也将促进白酒基酒走向世界——2018年，中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将达到10.8万
- 白酒量价维度再探讨：量稳价升分化延续 维持“看好”评级[ 06-30 15:11 ]
- 无论是从国家统计局公布的全行业口径还是上市酒企口径数据来看，白酒行业收入增长的核心驱动力逐渐从量增切换为价增，这与当前宏观经济增速放缓、白酒行业进入存量竞争阶段、白酒基酒消费趋向品牌化的趋势相吻合，其中品牌优势凸显、质地更优、定价权更强的上市酒企更为受益。因此在本轮白酒周期中，上市酒企整体收入增速(平均约24%)好于全行业(平均约12%)，且上市酒企整体的吨价至少是全行业的1.5倍，相对全行业具备较高的溢价率。但从占比看，上市酒企整体的收入和销量占全行业的比重仍然不高，2018年分别为35%、12%，保守测算在不考虑行业总量扩容仅在需求向品牌酒企集中的趋势下，未来5年上市酒企的整体收入复合增速预计仍能维持双位数增长。 不同档次酒企的量价关系在行业不同阶段表现不尽相同 从贡献度看，在不同档次酒企的收入增长中，价格已经成为或将成为主导的贡献因素，但不同档次酒企的量价关系在行业不同阶段表
- “文化赋能”掀起白酒价值潮[ 06-29 09:22 ]
- 打开“超高端”白酒市场的水井坊和国窖1573，靠的不仅仅是价格和双品牌策略，还有价格和品牌承载的稀缺性。而这稀缺性恰恰是从白酒生产工艺中挖掘出来的文化价值赋能的。 无疑，文化提升了白酒产品的内涵，让消费者通过对酿造过程、历史文化等的深入了解，真正意识到手中的这一瓶酒是经过精雕细琢，优中选优而得来的。这也让更多的酒企意识到，纯粮白酒是兼具物质属性和精神属性的双重产品，文化渗透于产品、服务、品牌、广告等，不仅可以帮助酒企独树一帜，还会实现产品增值、扩大销量，给市场营销注入新的活力。这也是继酒鬼酒开创文化白酒之后，第二次为“文化价值酒”大潮推波助澜。
- 次高端现状：品牌力+渠道力+管理层决定赢家[ 06-29 09:20 ]
- 行业营收11年CAGR为15.6%，产量11年CAGR为5.3%，产量增速从之前两位数下降至个位数甚至负增长。规模以上酒企数量11年增长不明显甚至有下降趋势，利润总额11年CAGR为21.3%。行业CR5占比不到20%，相比国外烈酒行业CR5占比60%，仍有较大提升空间。 目前次高端成员分成四类：高端酒系列酒如茅五泸;主品牌下的副品牌，如洋河旗下蓝色经典中天之蓝、梦之蓝;单一品牌为主的如四川白酒厂家剑南春、郎酒、舍得酒业等;地产酒中晋级次高端的酒企如今世缘、古井贡酒、口子窖等。据中国报告网显示，2017年规模以上酒企营收5654亿，其中次高端规模约466亿，而高端酒和地产酒规模分别为840亿、4348亿。目前次高端酒企已进入复苏期，除酒鬼酒、舍得酒业外，其余酒企规模已超2012年高峰值。
- 价格能否成为白酒品牌价值的标尺？[ 06-28 09:23 ]
- 随着白酒行业日益向高档化发展，消费者的理念也发生了变化。一直打“平民”牌的名酒却被冠上低档酒的“别名”。加上1997年爆发的亚洲金融危机和1998年突发的朔州毒酒案，白酒行业遭遇前所未有的冲击和挑战。而国家在产业政策层面的一系列举措，进一步加剧了白酒生产企业的困难处境，尤其是从量税政策的实施，对以中低端产品为主的白酒企业造成了重创。
