白酒为什么“刻上”复古好提价？[ 05-12 10:35 ]

追复古与赶潮流两不误。众所周知,除品质外,品牌几乎成了白酒大的附加值所在。其实,全球所有产品都在强调品牌价值,这也是消费所向。因此,品牌文化创新是白酒产业创新非常重要的一个方向。 不难发现,中国白酒市场的品牌打造及其营销运作,一直以“陈”“旧”作为核心在挖掘与塑造,其目的在于宣传企业悠久的历史和卓越的酒质、已创造的辉煌,提升企业的品牌影响力和知名度等。但是,复古必须伴随潮流,潮流必须反映复古,才是全部“复古经济”的出发点。复古消费市场异军突起的原因,除了受到传统文化影响外,更重要的就是在消费高速发展的过程中,消费者有审美疲劳进而渴望消费回归的根本趋势。

白酒“复古”， 价格不是说涨就能涨[ 05-12 10:31 ]

100届春季糖酒会，对白酒行业来说是一个怎样的串场？那些曾经历史中的产品跨越时空再次来到你我面前的时候，又有多少人为之埋单？

酱酒局变：从品类为王到品牌制胜[ 05-11 16:51 ]

基于稀缺、产区和工艺这三大特有价值，酱香型白酒在市场上形成了强大的品类优势。 近二十年来，“酱香为王”始终是白酒市场的主调之一，在茅台酒的有力带动下，酱酒品质价值和稀缺价值被广泛认知，酱酒与好酒之间已建立起强关联。而这种特殊的品类形象，也成就了酱酒市场的有力增长，酱香型白酒成为高端消费、品质消费的首选品类。 而随着市场需求的多样化和消费理性化，人们开始用更严苛的眼光审视酱酒，在品类优势的基础上，品牌逐渐成为影响酱酒市场走势的关键因素。 酱酒品类为王的三大支撑 在1979年的第三届全国评酒会上，白酒首次被分为5种香型：酱香型、浓香型、清香型、米香型和其他香型，不属于前4种香型的白酒统称为其他香型。中国白酒从此有了香型的划分，并确立了各香型的核心工艺和风格特点。 与其他香型比起来，酱酒的一个显著特征就是产量稀缺。 因为独特的酿造工艺，以及对地理环

多个高端白酒停货挺价 淡季又将迎来一波涨价潮？[ 05-11 16:40 ]

近日，郎酒销售公司发文宣布，青花郎全国范围停货。几乎业界一致反应，郎酒又要涨价了。 近段时间以来，已有多个高端白酒主动断货或局部断货，给市场营造出一种紧俏缺货的气氛。高端白酒市场又将迎来一波淡季涨价潮？ 据了解，2019年初，郎酒宣布公司所有酱香酒销量控制在1万吨以内，2020年开

“转”—忠实消费者，核心消费者资源的争夺[ 05-10 09:55 ]

什么是“转”？首先，“转”是让我们的品鉴者转化为我们的首批用户。在我们和品鉴者进行多轮次，常态化的互动之后，我们就需要寻求对品鉴者进行转化，这也是我们前面两个核心动作“圈”和“品”的核心目的

“品”—以酒为媒，打造化的消费者体验[ 05-10 09:50 ]

白酒生产企业在完成第一步“圈”人动作，构建次高端产品目标核心消费者交流平台后，就需要围绕目标核心消费者打造化的消费者体验。目前酒业多数采用“一桌式品鉴会”，“回厂游”，“周边游品鉴会”等形式来增强消费者对酒企的品牌认知和产品认知。但是在长期围绕消费者开展“体验式营销”的过程中发现，传统的做法已经无法在新的消费时代对消费者心智进行有效占领。那么我们在新的营销时代下如何去占领消费者心智？如何围绕目标核心消费者开展强有效的体验式营销呢？

区域酒企推广产品源点的同时，次高端白酒产品存在哪特征？[ 05-09 10:13 ]

在区域型酒企推广次高端白酒产品进行源点社群运营时，核心关键点就是谋求社群平台内的社群会员粘性增强，所以企业需要对各类社群交流平台开展不同的社群互动，如：针对企业家协会开展对口企业座谈会，针对明主党派开展政府报告学习会，针对书法家协会开展书法笔友交流会

次高端白酒“四个核心新路径”在经销商层面和厂家层面如何落地运作呢？[ 05-09 09:59 ]

“圈”——“营”“建”，核心消费者交流平台搭建，政务团购时代，白酒生产企业习惯性性围绕“公检法司党政军科教文卫环”等传统的十二大家进行公关，而商务团购时代，需要打破传统的权贵消费绑架的思维，结合政企意见领袖多元化的社会功能属性，重新建立圈层。谏策认为主要应从“营”“建”两个思维维度构建核心消费者交流平台。

争夺核心消费者，次高端白酒必知一个核心[ 05-08 09:38 ]

在新的营销模式下区域性酒企运作次高端产品的核心点就是如何跟区域内消费者进行有效沟通，从而占领消费者心智，终达到产品动销和上市成功。谏策在帮助区域性酒企运作次高端产品成功经验中总结出占领消费者消费者心智的“一个核心，四个路径”的基本操作模式。 “一个核心——变” 区域性酒企运作次高端产品的核心点在于经营思路的转变。次高端产品和中低端产品由于其目标消费者的不同，这就要求我们在运作次高端产品时无论是经销商还是厂家都要转变自身的经营思路。目前，主力运作中低端市场的厂家的传统运作思路无外乎“选价位”，“分利润”，“配组织”，经销商在经销的过程中工作重点多为“搞铺货”，“做形象（陈列）”，“配消促”。

茅台集团营销公司的组建：功在千亿，利在后千亿[ 05-08 09:30 ]

结合其职能来看，对于茅台集团营销公司的组建，可以说是“功在千亿，利在后千亿”。

直面终端，或只是营销改革的起点[ 05-07 09:27 ]

据了解，新组建的茅台集团营销公司将坚持“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”的原则，与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充。将重点针对团购、商超等终端客户开展工作，抓好布局规划、渠道建设和计划投放，切实保障茅台酒市场持续向好。

茅台集团营销公司正式挂牌！将直面终端，负责团购、商超运作[ 05-07 09:24 ]

“贵州茅台集团营销有限公司是茅台集团推进营销体制转型升级、推动茅台营销工作高质量发展的创新与实践。”

次高端白酒进入渐难，百元以下低端白酒销量萎缩[ 05-06 10:28 ]

300-600元/瓶次高端市场：价平量升 茅台与五粮液的系列酒、习酒窖藏1988等都正在加入次高端的争夺战中，品牌正在多元化，再加上消费升级的自然扩容，次高端市场整体将继续扩容。也正是因为更多一二线名酒企的加入，所以剑南春、水井坊、舍得、酒鬼酒四大次高端品牌调价机会不大。

白酒行业趋势解读：不同价格带有不同的价量关系博弈[ 05-06 10:24 ]

自2016年下半年以来，白酒行业进入新一轮的景气周期，消费升级、次高端扩容等成为热点话题，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名优白酒上市企业得到了行业内外的广泛关注。在百届春糖上，未来中国纯粮白酒行业的整体趋势如何、名优白酒上市公司未来发展状况如何都成为大家关注的焦点。

四大企业年报出炉 高端酒才是幕后赢家[ 05-05 09:57 ]

伴随着四月的结束，各大酒企2018年年报以及2019年第一季度报告也陆续浮出水面。除了茅台、五粮液这样的顶尖品牌在白酒基酒市场赚的盘满钵满，其他企业也有不同程度的增长，他们之间唯一的共性便是高端酒收入大增，中低端酒进一步萎缩。

名酒齐复古 是割韭菜还是买人心？[ 05-05 09:49 ]

市场已经验证，中国酒业已经迎来了真正意义上的复苏，无论是从产品、品牌、还是价格与消费者层面。经过前几年的深度调整，这一轮的复苏是健康的。产品是这一轮复苏的主导，品牌是这一轮复苏的核心动力，而白酒价格和消费者追捧则是这一轮复苏的具体表现，行业经济指数整体的上涨和行业中不断出现的新品开发冲动是分不开的。有意思的是，无论是全国性的领军企业还是地方性的龙头企业，在近阶段推出的新品中，都不约而同的走起了复古风，这是必然还是偶然?

川酒集团助力“酒与社会”论坛成功举办，建立“白酒新世界”[ 05-04 08:45 ]

近日，由中国酒业协会主办，四川酒业集团有限责任公司、新浪财经协办的“‘煮酒论道·对话CEO’2019中国国际‘酒与社会’论坛”在北京友谊宾馆成功举行。四川省酒业集团有限责任公司党委书记、董事长、总经理曹勇及相关领导出席了本次论坛，并就论坛主题结合“国优品牌战略”在采访中进行了深入表述。

王延才：产业“二八定律”突显 高端酒市场被相对垄断[ 05-04 08:37 ]

在近日隆重召开的中国酒业协会第五届理事会第九次(扩大)会议上，中国酒业协会理事长王延才在大会报告中指出，酿酒产业“二八定律”突显，高端白酒市场被相对垄断。

掘金“大健康”产业 谁将成为首批受益者?[ 05-03 08:46 ]

随着生活质量的不断提高，消费者对于品质生活、健康、养生的需求正在快速增加，尤其是十九大报告提出的实施健康中国战略，将食品安全和发展健康产业提升到了前所未有的新高度。在此大背景下，作为酒水行业重要品类的健康酒，迎来了高速的发展。

2019大众消费崛起白酒行业复苏明显[ 05-02 09:51 ]

随着居民收入水平的增长和消费能力的提高，中高端白酒越来越受到年轻消费者的青睐，这让白酒市场的增长更具持续性。因此，面对越来越激烈的竞争，不少酒企紧跟消费趋势，纷纷布局中高端产品，抢占市场份额。