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高端白酒竞争白热化 打好“文化牌”或成突破口?[ 06-17 09:08 ]
在竞争白热化阶段,茅台、五粮液、洋河等龙头企业都不约而同地选择了在文化上发力,构筑“文化高地”,提升品牌形象。在名优酒“头部效应”的带动下,新一轮白酒行业的竞争似乎正在上升为文化的竞争。
白酒市场“涨”声齐来 高价如何面对主力消费者?[ 06-17 09:05 ]
最近一段时间以来,白酒市场行情有点“热”:茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、郎酒等品牌白酒纷纷涨价,飞天茅台的部分零售端口价格甚至“飞”至2400元,第七代五粮液也涨到了每瓶1000元左右。 淡季涨价近年来早已成为白酒市场常态,但在很多消费者看来,名酒竞相跟风提价一定程度上脱离了消费需求,只会将纯粮白酒推得离80后主力消费者越来越远。
白酒行业掀起文化IP热,纷纷抢滩“文化高地”[ 06-16 15:57 ]
高端白酒市场的竞争正变得愈发激烈,在竞争白热化阶段,茅台、五粮液、洋河等龙头企业都不约而同地选择了在文化上发力,构筑“文化高地”,提升品牌形象。在名优酒“头部效应”的带动下,新一轮白酒行业的竞争似乎正在上升为文化的竞争。 细数近一年最火爆的文化IP,背后总能看到白酒的身影。茅台冠名《信中国》,五粮液搭档《上新了故宫》,洋河梦之蓝携手《国家宝藏》、《经典咏流传》……据不完全统计,2018年有十余档文化类节目均为白酒生产企业冠名,占比达到了39%,取得了口碑与品牌的双赢。同样的目标受众、贴合度较高的文化理念,文化类节目的大热让高端白酒找到了新的品牌价值提升方式。 事实上,用文化为品牌赋能,绑定文化以实现品牌占位,早已成酒企常规动作。
白酒新定义——“快奢品”,不涨就要掉队[ 06-16 15:20 ]
6月2日,《每日经济新闻》记者从多位五粮液经销商处获悉,五粮液的最新零售价也已出炉,第八代普五售价则为1199元/瓶。 此前公开表示“将紧跟五粮液价格策略”的泸州白酒厂家泸州老窖也有相应动作。 无独有偶,停货半个月、市场传言早有涨价之意的郎酒近日也发布涨价通知。从6月1日起,青花郎出厂价在原有价格基础上普遍上调。其中,三款500ML*6的青花郎单瓶出厂价上调79元。今年2月,郎酒集团董事长汪俊林曾表示,要用两年左右时间,使青花郎的消费
市场萎缩加剧,中小酒企难逃兼并命运[ 06-15 09:21 ]
除了名优酒企和大量的原酒企业外,四川也有200多个中小酒企。行业复苏、名酒企业的高速增长,无法掩盖中小酒企市场的衰退。 川酒发展研究中心学术委员会副主任杨柳告诉酒业家记者,四川中小白酒生产厂家的市场份额还在萎缩,在四川白酒金三角协会前不久组织的寻找“十朵小金花”活动中,通过初选的20家中小品牌酒企总产值还不到100亿。
川酒不再沉默,各路豪强“有话说”[ 06-14 09:04 ]
毫无疑问的是,名优酒在渠道触角的纵深延展,给酒业三四线梯队的发展带来了极大阻力。而在这一波川酒总动员浪潮中,区域二三线梯队的奋进之心,也是可圈可点。 过去的一年里,丰谷在完成人事调整之后,对以高端产品丰谷壹号、丰谷酒王20年为代表,以次高端产品丰谷酒王10年为代表,以高线光瓶酒丰谷墨渊、丰谷嗨酒为代表的产品序列进行重梳理。核心产品线的成熟,给丰谷全面复兴带来充足的“弹药支撑”;丰富的产品组合给各区域市场提供了更大的选择空间,从而也为丰谷的复兴提供了推动力。
川酒阵容重整,第一方阵“不留退路”[ 06-14 08:57 ]
为更好适应行业竞争,五粮液在上半年开启控盘分利模式变革和营销体系构建的组织变革,其中组织变革的核心便是推进营销架构扁平化,由原先的七大营销中心转为省级战区。随后,五粮液市场营销人员招聘启动,向外传递了求才若渴、广纳贤才的信号,再次展现了五粮液营销组织变革的力度和决心。
“川酒”以涨价之名,“杀青”品牌营销[ 06-13 09:20 ]
复盘黄金十年到如今的高质量发展年,各企业度过了各自野蛮生长和随后冷暖自知的深度调整期,在当前酒业整体复苏趋势放缓、品牌集中度提高以及消费者结构升级的背景下,“竞合”成了各大产区唱响同一首歌的节拍器。而事实证明,当川酒军团枪口一致对外,其调转的火力足以摧垮任何品牌与市场的双重防线。 这一回,在继承涨价这一“光荣传统”的基础上,四川白酒生产厂家五粮液、青花郎导演的品牌营销事件圆满杀青。
五粮液正在加速布局高端市场,以达到千亿目标[ 06-13 09:17 ]
6月3日,记者就日前多家经销商下发关于调整经典五粮液产品供货价的通知一事向五粮液方面咨询,五粮液方面告诉记者,零售价格调整是大商行为,并非公司官方下发的文件。有了解此事的业内人士透露,在官方零售价格出台之前,五粮液大商自行下发并宣贯的新的零售价格体系目前各渠道并未实现完全统一。
“汾酒加速度”保持,复兴任重道远[ 06-12 11:06 ]
2019年3月1日,山西汾酒举行上市25周年改革发展论坛,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜提出汾酒要实现复兴。他特别强调,在行业内敢于以复兴作为战略的只有汾酒。汾酒确曾辉煌,甚至一度被称为“汾老大”。1952年全国评酒会上,汾酒与茅台、泸州老窖、西凤并称为“中国四大名酒”。
行业亏损面有所扩大,名优白酒涨价潮能否持续?[ 06-12 11:03 ]
“当前茅台酒一瓶难求。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在2019中国酒业峰会中称,茅台必须做好服务,不能随便改变价格,由于茅台是行业龙头,存在“天花板”效应,若随意动价格,可能会造成连锁反应,影响行业的稳定发展。
白酒业正加速向行业强势品牌集中,淘汰赛进入高潮?[ 06-11 09:33 ]
当下,以贵州茅台和五粮液两大龙头为代表的白酒行业备受外界关注。 当前市场上,茅台酒货源仍较紧缺。在5月29日的贵州茅台股东大会上,出席的股东和代理人人数高达4500人,可谓A股历史上一大奇观。
淡期白酒涨价的消息可谓此起彼伏,应接不暇[ 06-11 09:29 ]
在完成核心大单品换代之后,将第八代经典五粮液的出厂价提升了百元,6月1日,五粮液开始执行新的官方零售价,第八代普五为1199元,第七代则上调至1399元,这一价格虽然没有超出市场预期,但比之前着实提升了不少。
白酒类团购经销商,怎么样降低应收账款的风险?[ 06-10 10:06 ]
团购经销商,大多有应收账款。 一、应收账款的产生。 在业务拓展的初期,或者是希望提升业务的范围和客户的数量的时候,经常容易先发货,后结款;发了货之后,需要结款时,对方客户延宕了。 还有一些客户,本来就是月结,或者延后结款的,就会有应收账款。
一个新进经销商怎样开发渠道?[ 06-10 10:03 ]
一、先看产品,才有渠道。 酒行业,永远是一个朝阳行业。在这个生生不息的朝阳行业里,蕴含着巨大的商业机会。
浅谈高端白酒业为何“淡季不淡”?[ 06-09 09:02 ]
虽然二季度是白酒销售淡季,但产品涨价却蔚然成风。近期,五粮液、洋河、郎酒等一线白酒品牌涨价不停。其中,五粮液在近期的股东大会上明确了第七代经典五粮液(普五)于5月21日下线,第八代“普五”将在6月上线,且第八代“普五”的出厂价为889元,比第七代提高了100元;洋河旗下产品的供货指导价最高涨幅超20%;郎酒也宣布青花郎未来将在三年内分6次提价来实现1500元/瓶的目标零售价。
经销商普遍面临的问题,如何选择一个好酱酒?[ 06-08 09:14 ]
实际上,不仅是酱香白酒;选择任何酒,对于经销商来说都是至关重要的。我在现场也做了分享。我把分享稍作整理,如下。 观点:选品,看根。根本,本质。弄清根本,才能不被忽悠。
做白酒生意想多开几家酒水门店,可行么?[ 06-08 09:05 ]
南方某县城经销商,开设两家名烟名酒店,销售额1000万+,利润100万+;当地有100万人口。想扩大经营,做连锁店。怎么办? 我试着以我的经验回复一下。今年我会加强行走,积累更多的连锁店经验,提升对新锐酒商的知识服务能力。
北京特产酒再出发 ,全国化指日可待[ 06-06 09:48 ]
北京作为全国的政治经济文化中心,拥有巨大的白酒市场,据朱华判断北京高端白酒的市场空间超过百亿,但是北京地产高端白酒市场份额很小,这就是华都酒业布局高端酱酒的机会。
对标一线,豫酒需要学习什么?[ 06-06 09:31 ]
对标一二线白酒生产企业,豫酒究竟要向他们学习什么?这也是许多豫酒企业、智库机构探索豫酒发展的话题。
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