进口葡萄酒在国内集体参展的现象日益增多，中国酒集体远征的例子却鲜有。

近日，天猫国潮联合几家中国白酒品牌，“组团”远赴欧洲，出征Vinexpo波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会。与单个白酒品牌、企业的外拓行动不同，“国潮”一次性聚合多个品牌，而跨界混搭、时尚化的模式，也契合国际市场的现实需求。

实际上，电商平台的聚合式推广行为，与近年来跨境电商的井喷爆发有关，而其表现出的创意和视界，也超越了白酒厂家、企业的个体行为，有望成为未来白酒国际化的重要推手。

电商蓬勃发展的大环境也将促进白酒基酒走向世界——2018年，中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将达到10.8万亿。

跨境电商发展的焦点集中于针对C端的新零售全球化，以及针对B端的集采全球化。包括天猫在内，诸多电商平台目前都开始布局海外市场，集采、销售富于中国文化特色的商品，将成为这些电商平台形成自身竞争力的一个有效手段。

天猫推出“国潮”，在实现国内优质商品出海需求的同时，自然也成就了自身在海外市场的地位，抢占先机。在这个过程中，突出文化特色，形成聚合化、跨界化的产品混搭，成为一个重要策略。

在业界看来，中国白酒类产品在国际市场影响力较弱，大多数西方消费者并未对“中国白酒”形成鲜明认知，在这个比较空白且模糊的阶段，塑造起中国白酒的鲜明形象，将其与其他中国文化联系起来，更有助于其进一步的商业推广与运作。

对中国白酒来说，具备“文创”意味的推广固然可以让其新市场塑造起鲜明形象，但是若缺乏整体性的跟进措施，依然不足以打开国际市场。

但若是仅仅依靠文化输出与电商布点，显然还不够，在中国酒业协会第五届理事会第七次（扩大）会议期间，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉指出，中国白酒国际化需要解决三个问题：第一是在政策、法律、法规方面，在国外，酒属于特殊食品，在中国，酒则属于普通食品，走出国门的中国纯粮白酒面临国外法律法规以及监管层面的系列问题；第二是如何将分类标准化体系向外国人说清楚，参与国际蒸馏酒的话语权；第三是如何适应国外消费方式与消费文化，做到中为洋用。

此外，中国白酒大面积进军海外市场，还存在着营销方式的转型、营销渠道的构建、分装或就地建厂等一系列“落地”问题。

摘自《酒业家》  鼎信基酒