结合其职能来看，对于茅台集团营销公司的组建，可以说是“功在千亿，利在后千亿”。

千亿是茅台2019年最响亮的主旋律。2018年，茅台集团实现营收859亿，距离千亿大关只差临门一脚，按照茅台集团的规划，2019年便是千亿梦圆之年。

早在茅台经销商大会上，茅台方面便向外界透露了一组数据：与经销商签订的合同总量为1.7万吨茅台酒，剩余的1.4万吨茅台酒为“增量”部分，其中多数将用于茅台自营和直销渠道的建设。如今正式组建完成的茅台集团营销公司毫无疑问将承担部分“增量”茅台酒的销售工作。值得注意的是，茅台方面早在今年4月中旬便开始了关于团购和商超的考察、布局。

此前曾报道，茅台面向全国和贵州的大型商超、卖场公开招标，预计共计投放600吨茅台酒。针对这一举措，业界普遍认为，600吨只是茅台强化终端建设的一个开始。

在一份由茅台酒销售公司于4月11日下发的《关于开展团购、商超卖场信息收集的通知》文件中，酒业家记者发现，茅台方面正在收集团购、商超卖场相关信息。其中对于团购渠道，明确列举了包括世界500强企业、中国500强企业、民营500强企业、上市公司、商会等在内的九类团体机构。

另有业内人士分析认为，由于茅台集团营销公司将直面终端，负责团购和商超业务，这类业务的供货价将远远超出茅台酒的出厂价，用于自营和直销这部分的渠道利润将尽数回归到茅台集团，这样对于集团的营收和千亿目标的实现都无疑是巨大的加成。

而随着茅台营销体制的进一步理顺和完善，在茅台的后千亿时代，将获得更多来自营销和渠道上的保障，不仅是利润回笼，还将包括市场价格的稳定健康，渠道的管控强化。泸州白酒厂家认为，这将是茅台体制改革的创新与进步，定会让茅台酒更放光辉！

《酒业家》鼎信基酒