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白酒行业趋势解读:不同价格带有不同的价量关系博弈

文章出处:http://www.dingxin9.com/责任编辑:张高祯查看手机网址
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人气:-发表时间:2019-05-06 10:24【

2016年下半年以来,白酒行业进入新一轮的景气周期,消费升级、次高端扩容等成为热点话题,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名优白酒上市企业得到了行业内外的广泛关注。在百届春糖上,未来中国纯粮白酒行业的整体趋势如何、名优白酒上市公司未来发展状况如何都成为大家关注的焦点。

整体趋势:高景气度持续,不同价格带有不同的价量关系博弈

综合判断,目前白酒行业处于这一轮复兴期的中后期,整个行业的高景气度将维持。特别是在高端酒、次高端酒、中高端酒和全国性名酒上表现明显,但是增速在高基数上将有所放缓。

在今年一季度,大多酒企开门红,而且业绩好得有点超出预料,但是决定今年关键点的是三季度。目前,很多白酒上市领军企业都在进行改革和调整,而这些时间节点大多在6月份,到三季度才能看到成果,所以三季度是2019年的关键节点。

600元/瓶以上的高端酒市场:价量齐升

高端酒市场价量齐升主要有四方面的原因。

一是“长尾效应”,目前消费飞天茅台的消费群体与2012年以前相比有了巨大的变化,这个差异就是“长尾”。以前是少量人的重度消费,现在是众多的非重度、非主流消费者也需要美好生活,也需要在重大事件、重要时刻喝一瓶茅台酒。

而这背后是中国巨大的市场容量支撑的,这是中国特色,是欧美等市场不具备的。茅台消费者、高端酒消费者长尾化,是个巨大的变化,是支撑高端酒价量提升的关键。

二,飞天茅台的持续稀缺性将给第八代五粮液和国窖1573的价格上行提供窗口。“买新酒、喝老酒”正在成为一种潮流,茅台购买后一年不喝的比例正在提升,而飞天茅台年出货总量有限,这很可能将为2019年的五粮液、国窖1573分别增量2000-3000吨提供强力支撑;喝不到茅台喝五粮液是主流的购买逻辑,所以五粮液增量是必然的。

三,高端市场是由消费需求+投资需求构成的。只要行业处于上升期,购买茅台后不喝用来投资的比例就会增加,假如这一比例从2012年的10%提升到2019年的20%-30%-40%,再辅之以飞天茅台3万吨/年的大基数销量,这都将促进五粮液、国窖1573等高端酒量的增长。

最后,茅台、五粮液两大领军企业在营销方面的改革对于上市公司的业绩来说将是重大利好。

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