300-600元/瓶次高端市场：价平量升

茅台与五粮液的系列酒、习酒窖藏1988等都正在加入次高端的争夺战中，品牌正在多元化，再加上消费升级的自然扩容，次高端市场整体将继续扩容。也正是因为更多一二线名酒企的加入，所以剑南春、水井坊、舍得、酒鬼酒四大次高端品牌调价机会不大。

真正进入次高端是一件比较困难的事情，次高端要求“品牌+营销”两手都要抓，两手都要硬，这使得三四线省级龙头企业在势能上不如全国性品牌。次高端的扩容依然将继续，但是除了剑南春以外的几大次高端品牌目前都过于聚焦局部市场，对全国市场布局力度不够，所以水井坊、舍得、酒鬼酒通过全国布局增量空间还是很大。

100-300元/瓶中档酒市场：价平量平

目前，这个价格区间是一线名牌系列酒、二线名酒、三线省级龙头企业在阵地战、胶着战，营销大于品牌。部分省级龙头企业并不会如预期的那么好，这一价格区间的市场容量，被次高端的扩容带走了一部分，虽然低档酒有部分升级到中高档，但是被升级到次高端的那一部分抵消掉了。中国白酒销量最高的年份是2012年，无论从人口红利还是消费习惯、消费场景看，白酒销量应该都不会再突破2012年的高点了。

在这一价位，未来对于省级龙头企业是一个考验，比如口子窖、今世缘、金徽、伊力特等;省级龙头企业生存和发展的核心是“独占品类/特色风味+地域文化+终端模式+直销团购”;也就是说品牌上能不能独占一个品类，文化上有没有建立地域情结，终端模式上推进的够不够快，能不能直控终端，甚至未来能不能建立自己的直销团队体系，都是竞争的核心要素。白酒产业资本平台对地域优质品牌企业的整合将是大势所趋，从而实现“产业资本+产区基酒+地域品牌+地域市场”的全产业链优化。

中国酒业正在出现白酒产业的资本平台，更多地方性企业将会被产业资本组合。目前贵州四川正在发展的产业平台公司，未来两三年会逐步发力，会对中档酒市场产生较大影响。

100元/瓶以下低端酒市场：销量萎缩

100元/瓶以下低档酒市场销量萎缩，中低档盒装酒销量更是严重萎缩。一部分低档酒厂家在这一轮强分化中会被逐渐整合或者出局，甚至落到无人愿意整合的地步。这部分中小型厂家主要以100元/瓶以下的酒为主销产品、以地县级市场为主要市场。

但是，在100元价位中，也还存在机会。光瓶酒的消费升级，带来10-20元/瓶，40-50元瓶全国性品牌上量。前者如顺鑫农业，后者如汾酒。在这一轮光瓶酒升级当中，牛栏山是最大受益者，其全国化尚未完成，市场的拓展将会带来继续增收。 同时，对于名酒企业来说，名酒光瓶酒(高线光瓶酒)也是机会。

《中国白酒网》   鼎信基酒