据了解，新组建的茅台集团营销公司将坚持“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”的原则，与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充。将重点针对团购、商超等终端客户开展工作，抓好布局规划、渠道建设和计划投放，切实保障茅台酒市场持续向好。

茅台集团党委委员、副总经理杨建军在新公司的揭牌仪式上表示，茅台集团营销有限公司既是茅台集团推进营销体制转型升级、推动茅台营销工作高质量发展的创新与实践，也是茅台贯彻落实“定位、定向、瘦身、规范、改革”十字精神而推出的战略性举措。

2019年，是茅台营销变革的破局之年。而从种种迹象来看，茅台集团营销公司的组建或许只是茅台营销体制改革的一个起点。据杨建军介绍，茅台将坚持“渠道畅通、管控有力、扁平化”的原则，建立起一套不同于他人、有别于过往，反应灵活高效、运转富于实效的现代化营销体系，才能防范经营风险，稳定发展势头。

对于茅台集团营销公司，杨建军提出了三个方面的要求。一是优化渠道建设，创新终端渠道合作方式，提高终端服务和管控能力；增强消费者互动体验，引导线上、线下各终端销售平台健康运行；三是推动自营渠道建设，加大渠道管控力度。

从杨建军的讲话中，也能看出关于组建茅台集团营销公司的一些“端倪”。他表示，营销体制的理顺和完善是为了提高市场驾驭能力，推进产、供、销、运协同联动，强化市场监管机制，确保茅台酒市场价格健康稳定。

能够看出，一方面是茅台酒市场价格的健康稳定，另一方面是自营渠道的建设和渠道的管控。这两方面是当下茅台营销最需要解决的部分，同时也将在最大程度上解决茅台酒的市场管理问题。鼎信基酒厂家非常认同茅台集团的这种变革，相信这一变革会更加有利于茅台的集团的健康发展。

《酒业家》鼎信基酒