随着酒水销售旺季的来临，婚宴市场也开始热闹起来，经销商们各出妙招，抢夺婚宴渠道。对于婚宴渠道，经销商们都有自己的操作心得，但还有一些容易被人忽略的市场，如果将这些资源也整合起来，那么经销商的收获将更大。

最新报告研究分析，白酒消费区域有个显著的特点，很多婚宴用酒都是从喜铺消化掉的，因此，喜铺具备了传统分销商的功能。抓住喜铺渠道的机遇，陈经理开始大干一场。

首先，做好政策分配，防止喜铺退货。陈经理发现，当地人举办婚礼时，都会让本地的喜铺一手承办，包括婚车、拱门、喜糖、酒水、饮料、司仪等，只要喜铺给消费者推荐哪些酒水，价格合适的情况下，消费者们一般都会同意。根据这些消费特点，陈经理判定只要搞定当地的喜铺就足够了。当然，婚宴最常见的问题是退酒，消费者用不完，退给喜铺，喜铺就会退给经销商。为了避免出现这种现象，陈经理会将优惠政策做得非常足，这样喜铺进了酒后，也不会轻易退货，因此动销速度非常快。

其次，推广知名度高的产品。陈经理在和喜铺合作时，非常注重品牌的选择。根据他的调查，喜铺在选择产品时，非常喜欢那些在市场上知名度高的产品，因为这样跟消费者推广时比较容易，所以，陈经理会经常察看当地白酒品牌的流行趋势，根据市场动态有侧重地选择品牌。

最后，做好价格体系的维护。随着喜铺的作用越来越大，他们的话语权也随之增强，比如在产品选择上，哪款产品的利润高，喜铺就愿意接哪款产品，而消费者在这方面又比较盲从，只有个别的消费者才比较认品牌。如果一款产品在市场上销售不错了，很快就会有很多仿冒产品出现，消费者也分不清真假，仿冒产品的利润高，喜铺就会去推广这些产品。为此，陈经理十分重视价格和市场的保护工作，并且做好利润空间的分配，避免分销商之间的砸价现象。

  鼎信基酒点评：细分婚宴渠道，做好婚宴喜酒，白酒定制酒，特别是如今喜铺的主要力量已转为90后的新新人群，时尚，生活品味上要求更高，个性化喜酒趋势更加明显，为此，重视年轻消费群体，做好婚宴喜酒，结婚用酒，用更好的方式呈现白酒的多元化，个性化，不可忽视喜铺的力量，把做好婚宴定制酒当作重中之重，做好婚宴白酒品牌！

摘自《酒说》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）