农村人重视婚宴，参加结婚典礼的人数要远胜过市区的婚礼，而且农村人对白酒的饮用量非常大，因此，农村婚宴市场十分重要。对于这个渠道，陈经理主要是这么操作的：

第一，重视二批商的作用。陈经理所在的地区外出务工的年轻人比较多，这些人结婚的时间大部分会选在时间比较长的节假日。所以他选择了当地有人脉关系的二批商，凭借他们的力量来促进产品销售。为了鼓励二批商的积极性，陈经理尽量把利润向二批商倾斜，并且给二批商提供各种促销品的支持，凡是选择了陈经理产品的消费者，赠送的烟、饮料以及一些床上用品等，都是由林经理自己来提供，可以说二批商不需要支付太大的费用。当然，陈经理这样做并不是因为自己多么财大气粗，他看重的是二批商手里拥有的资源和关系。

此外，陈经理还和当地人流量大的影楼合作。在这些影楼里都有陈经理的产品展示，凡是来这里拍照的新人，只要在婚礼上用他的产品，根据酒水用量多少的比例，陈经理会为新人的婚纱照支付一定费用。

第二，找到关键人。对于品牌选择方面，农村人并不是十分看重，也许一个买断品牌都可能在这里得到很高的认可，可是他们也不会随便选择一个产品，所以，陈经理在农村市场上都是找到在当地有影响力的关键性人物，比如村主任、村长，或者是婚宴上的大厨。在宴席上，厨师起着非常重要的作用，老百姓把婚礼的成功与否很大程度上寄托在厨师身上，所以老百姓对他们非常信赖，只要是他们提出的品牌，很少有不认可的，搞定他们后，陈经理的产品很顺利地能够在当地打开局面。

  农村婚宴新的发展特点，给鼎信基酒带来的思考是，不忽视农村婚宴的喜酒力量，同时也要做好销售公关，才能把自己的酒更好的销售出去，当然，这首先也要稳抓婚宴喜酒质量关，把更好的酒，更实在理性的价格带给广大的消费群众，口碑才能更好的打开，才能赢得更多的消费者，选好基酒就找泸州鼎信！

摘自《酒说》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）