行业大势:酒类电商多渠道融合
在酒类电商平台初起之时,无论厂家还是经销商,对之均抱以疑虑、封杀的争议性态度,多将之看作“破坏者”。
事实上,正如厂商担心那般,酒类电商平台的出现,确实危及了白酒行业长期形成的“定价权”损害了部分渠道商的利益,对厂家管理市场稳定带来了威胁。从根本上讲,这种新型商业,模式对原有渠道经营构成了冲击。
但随着白酒行业发生调整性变化,加上电商等新型模式在酒类市场上确实形成了重要驱动。特别是在创新酒类消费形式、培育酒类新消费上面。厂家和经销商对电商模式的态度逐步理性,双方摩擦逐步减少,积极接受者不在少数,主动融合也大有人在。
从2015年开始,白酒企业在电商等新模式上已经开始大规模参与,除了先知先觉的洋河在构建新型商业模式外,茅台的物联网云商战略正式落定,五粮液甚至通过定增“混改”来筹谋资金开拓渠道。白酒行业三大巨头共同试水,已经可以说明,厂家正主动将电商渠道与其他渠道进行融合,而这或许是行业大趋势。
摘自《华夏酒报》 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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