诚然，名酒们都是有资本和品牌的实力玩家，但要在百元内市场要与善于地面战区域品牌贴身“肉搏”抢市场，胜负还未可知。但对于名酒而言，如何能够提高胜算了？记者通过采访总结出这四个关键点：

一，产品要“内修外补”。

    今年春糖，盛初集团董事长王朝成在发布的2019年白酒生产企业三大趋势之一就是“品质化”，即：产品主义重新成为行业主流，品质对于产品的重要性不必多言；对于名酒而言，有品牌和品质的内在优势，同时，在这个注重颜值的时代，产品外包装的“打磨”也需要下功夫，弥补“短板”。

二，投放要认清“出道”的方向。

    “名酒企在投放产品时，要进行选择性的布局；先从小区域做深做透起量，再视情况进行全国化布局。”史乃峰在产品布局方面提出建议。

    在对投放市场进行选定后，紧接着是价位段的选取。“不同区域的升级情况不一样，名酒企要提前占位所在市场价格升级的目标价位段。”盛初咨询专家杨骥提醒道。

三，传播“双线”跟进。

    如今的宣传工作，线上线下两个方面都要注意到。对线上而言是通过在媒体上投放广告进行品牌建设，从投放渠道上来看分为传统媒体与新媒体两类，近年来各名酒企对传统媒体的热情有所下降，转而重视起形式多样、内容多变的新媒体，“高举高打的宣传方式的效果虽然在下降，但还是有存在的必要，电视上的广告能让消费者对品牌有基础信任。”杨骥补充道。

    而线下宣传则是面对消费者的推广和促销活动，尤其是以二维码为媒介进行推广、促销，在宣传的同时还能收集消费者相关信息，丰富数据库。

四，抢夺“资源”要扬长避短。

    名白酒生产厂家产品进入区域后，最大的对手便是地方龙头的产品，因而需要认清自身优势，以长打短。“地方龙头在消费者工作方面有天然优势，而名酒企则在终端有优势，”杨骥说道，“因此名酒企要注意核心终端资源的抢夺。”

从忽视到加码，百元以下战场的硝烟已起，名酒企在其中的表现会如何，让我们拭目以待。

《中国白酒网》  鼎信基酒