一直以来，百元内市场蛋糕并不小。相关数据显示，2017年的市场份额超过2000亿。

    规模大，但因利润低、操作难和强竞争等因素，过去即使有部分名酒企业有心觊觎，但收效甚微。

    不过，随着消费升级和消费理念的转变，百元内市场光瓶酒升级扩容、盒装酒遭受挤压，名酒也嗅到了“变局”中机遇。五粮液重启复刻版尖装剑指百亿、泸州老窖首提“大光瓶”战略直指50亿......实力玩家纷纷加码百元内战场意欲何为？而一直在疏于在产业底层贴面“肉搏”的名酒们又要如何扬长避短俘获消费者，从而夺取更大市场了？

1、实力玩家加码百元内战场

    名酒们不重视百元内的低端战场现象已经在悄然改变。

    今年3月，先有五粮液梳理尖装品牌，重启了复刻版的老尖装，以系列酒主力军去加码“三八线”（30-80元价格带）；后有泸州老窖博大酒业提出“大光瓶、大战场”市场策略，立下2020年实现50亿的“军令状”；此外，还有舍得酒业在今年开始也在加码沱牌的发展。

    再回看2018年，9月8日泸州老窖百调联合网红大V同道大叔推出十二星座小酒；郎酒更是在9月、10月接连推出郎牌头曲、郎哥两款产品，补充百元内价位的实力。

    由此不难看出，百元内市场，这个曾经区域品牌的主战场上，如今随着一个个实力玩家的涌入，战况将越演越烈。

2、提速抢占，名酒们有何谋划？

    众所周知，过去名酒都将资源和精力放在中高端及其以上市场的抢夺上面，对于百元内的低端市场属“心有余而力不足”的状态；如今纷纷提速抢夺，有何谋划？

一，消化产能和消费培育“一石二鸟”之计。

    百元内市场蛋糕大，销量也大。盛初咨询专家史乃峰预估，这个数据在2018年为800多万吨。

    一方面，对于名酒企业而言，生产中高端及其以上产品只是基酒产能的一部分，而大部分白酒基酒需要在中低端和低端市场消化。再加上近年来消费升级趋势明显，不少百元以下产品也在进行价格的升级，“你想想，百元以下段位的白酒销售量如此大，消费升级给这个市场带来的红利是不可忽视的。”史乃峰如是说。

    而另一方面，百元内市场覆盖了广大的消费群体，名酒加码百元内战场，在品牌集中化趋势下，可以通过“入门级”产品去培育消费群体，扩大品牌的消费基数。

二，行业寡头化趋势下的“攻守兼备”之招。

    白酒的寡头化趋势加剧已经成为了行业共识，名酒企在这个阶段的动作格外重要，这会影响到未来的行业格局及其自身在当中的地位。而加码百元以下市场，是他们使出的“攻守兼备”的招式。

    近年白酒行业呈现出品牌集中化的趋势，“马太效应”越发明显，形成了“挤压式”增长的格局。在此背景下，名酒企带有拥有品牌背书的产品加码百元以下市场，无异于将一把利剑插入区域地方酒企的“心脏”，将加速“淘汰”实力较弱的酒企。

    而由于消费者对高品质和高性价比的追求，接近百元价位的高线光瓶酒，甚至会对地方酒企百元以上的盒装酒造成巨大威胁。“在寡头化趋势下，名酒企最重要的事情就是‘囤脂’。”史乃峰说到。

因此，本身有百元以下产品的名优白酒厂家、企业进行加码，而原本没有的对产品矩阵进行补充，让企业在各个价位段都有量的保障，以此为防守，使得企业能更好地应对行业的品牌集中化趋势。

《中国白酒网》  鼎信基酒