此轮的全国化一定程度上是被动的，因为战略市场守是守不住的，市场规模也是守不住的，进攻就是好的防守，与其被动防守不如积极进攻。张健在交流中举了一个例子丛台，因为临近山东和河南，今年已经谋求在这些开放性市场的点状布局，实践发现并不比在省内拓展多难，反而也是有机会的。

相比上一轮行业的量价齐升阶段，本轮全国化的拓展面临的环境是“存量式竞争”，你的增长并不是建立在新蛋糕的开发与扩容，而更多则是建立在其他企业下滑，挤压式竞争的基础上的，毕竟行业内能够像清香白酒“江小白”的还是少，这是第一点，大环境的不同;

其次随着消费的理性化与碎片化，传统营销模式在失效，产品主义和品牌时代在来临，这对行业智库和新的营销创意提出了更高的要求，因为消费者越来越精明，信息越发对称，单纯的广告酒、营销酒时代都已经过去了，新的模式怎么玩。要打破传统的认知边界，否则李渡这种看似不合理现象也不会出现了。

再有就是新的技术变革与科技手段的成熟。尽管纯粮白酒行业是传统行业，但是这几年互联网技术的普及与运用对消费行为都产生较大的重塑，对酒行业的营销也很少明显，电商渠道、溯源技术、VR体验等等，而随着新5G的技术的到来，会不会重做一遍行业生态也未可知。

在这些不同、甚至看似更难的过程中寻找到机会，显然成功始终属于那些发现机会的企业。用罗辑思维的话就是：宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的，什么是微观不变的，显然营销的本质依然是不变的：是消费者，消费者终关注的本质是产品的质量与性价比。

消费者终投票的是口感、性价比、品牌。因此，重要的应该是开瓶，只要开瓶了，这瓶酒就实现了酒本身的价值。都在做开瓶，就看谁能坚持做到精准聚焦和持久。开瓶+聚焦+宴席+体验，反复开瓶+反复聚焦+反复宴席+反复体验，提炼36字模式：用开瓶解决首饮，用首饮解决口碑，用口碑解决传播，用宴席点燃氛围，用氛围打穿临界点。

《佳酿网》鼎信基酒