发力“泸州老窖”品牌产品,高档酒增速
泸州老窖在去年年报中称:“国窖1573实现高动销、高利润的良性增长,泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头,头曲、二曲成功实现复苏。”
去年,泸州老窖的高档酒增速快,同比增长37%。与之相比,公司中低档酒的表现则稍显逊色,增速分别为27.83%和8.3%,毛利率则分别为79.71%和42.51%。
想要实现“回归前三”的目标,仅靠国窖1573这一单品显然有些勉强。有市场人士对记者表示,泸州老窖和洋河的“探花”之争,就取决于二者在“腰部力量”上的表现。
在去年底的泸州老窖经销商大会上,林锋就明确表示,2019年,泸州老窖特曲60版销售规模要不断突破,实现“泸州老窖”品牌全面升级,特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。
近年来,泸州老窖中低档产品的毛利水平明显提升。2016年~2018年,其低档酒毛利率分别为21.62%、34.53%和42.51%。
今年,泸州老窖调整中低档产品的动作频频。4月,泸州老窖宣布上调老字号特曲白酒批发价格,自5月1日起均价上调10元/瓶。6月中旬,泸州老窖头曲的提价动作也被外界关注。
前述经销商向记者表示,今年来其明显感到公司对“泸州老窖”品牌产品的动作变多。在其所在地区,特曲已稳居200元以上的价格带,在当地品牌基础较好的泸州老窖涨价也较受消费者认可。
该经销商认为,但相较于特曲提价的成功,头曲的提价效果还有待观察。由于这几年大众主要将目光放在高端白酒上,次高端白酒也竞争激烈,而中低端白酒市场则相对低迷。“这波涨价能不能传导到终端,考验的是泸州老窖的品牌力是否提升到位。”其称。
除了提价,泸州老窖还“静悄悄”地推出了中低端白酒的新产品。6月9日,泸州老窖天猫商城上架一款名为泸州白瓶酒的光瓶酒产品。其中,52度500ML产品定价298元/瓶,这一价格甚至高于特曲酒的价格。
前述分析师认为,2019年以来,泸州老窖在特曲和老字号特曲方面实现了较快增长,窖龄酒在经历人员等调整后也有望在下半年取得突破。
《中国白酒网》鼎信基酒
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