江苏白酒市场竞争格局相对确定，洋河省内龙头地位稳固，其余竞品采用跟随策略。按出厂口径统计，17年江苏白酒市场规模接近 450亿元，洋河、今世缘在省内分别实现收入102.29亿元、27.75亿元，据此计算两家公司市场份额分别约22.7%、6.2%。

苏北封闭苏南开放，价格带明晰分层竞争。分区域看，苏北地区地产白酒生产厂家众多，主要为省内品牌竞争，代表企业有三沟一河(今世缘(高沟)、双沟、汤沟、洋河);苏中苏南地产名酒稀缺，包容性较高，形成了苏酒、徽酒、川酒三足鼎立之势，竞争相对激烈。

从价格带看，洋河、今世缘的高端系列及高端酒茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等牢牢占据次高端及以上价位，中档酒主要有洋河海之蓝、今世缘典藏等竞品，中低端酒包括今世缘地缘、双沟珍宝坊、汤沟青花、洋河大曲等。

江苏居民偏好低度酒，酒质口感塑造天然壁垒。江苏消费者整体较为善饮，苏南地区喝酒随性，基本无劝酒风气，经济富庶，白酒消费档次较高;苏北地区饮酒量较大，有劝酒风俗，消费档次不及苏中苏南。总体而言，东部沿海居民更偏好低度酒，江苏省内消费以度数偏低的浓香型白酒为主，主流白酒度数为42度-46度，明显低于西部和北方地区。

低酒精度的口感偏好创造了一定进入壁垒，使北方的高度酒较难获得消费者喜爱，江苏地产名酒三沟一河等均主打42度白酒，洋河还推出了40.8度产品，高度迎合消费者饮酒习惯。

作为白酒产销大省，江苏白酒生产企业酿造工艺成熟，酒质优良：洋河口感绵柔，入口清香，独特的工艺形成了“绵甜软净香”的特殊风味;今世缘则以口感清冽、窖香浓郁、余味悠长著称。产品品质、口感差异、地缘优势、品牌认知等因素加大了省外竞品的进入难度。

《佳酿网》鼎信基酒