圈准目标“消费群体”,白酒圈层营销，就是要将目标群体的影响力发挥到极致。当中高端白酒市场，人人在讲圈层营销时，谁也没有指出应该圈哪些人，更没有讲清楚圈哪些人有价值。但业内人士认为，但凡讲到中高端白酒圈层营销，必然会提及四类人——政务、商务、明星和艺术家群体。因为这几类人是目前国内光鲜的群体，也是具有消费能力，且属于社会的意见领袖，能够影响很多人，都具备中高端白酒的消费能力。

操作讲求“策略方法”

随着白酒行业逐步迈进消费者时代，消费者呈现碎片化的分布，传统渠道对消费者掌控作用逐渐减弱。白酒行业必然会创新营销模式，围绕不同消费圈层开展营销工作，希望通过对这些圈层的渗透，在该群体中建立良好的产品口碑及品牌忠诚度。而操作圈层营销也应讲求科学严谨的“策略方法”。

因为白酒圈层营销侧重于通过锁定核心圈子的资源，进一步放大圈子的价值，逐渐形成圈子独有的价值观和行事准则;所以，白酒生产厂家、企业需要把圈子平台视为一个独立的商务、社交和生活的运营系统，把其发展成企业品牌的价值服务平台。这也是在消费者盘中盘深化发展下衍生出来的一种细分模式，这其中主要聚焦于圈层营销的核心价值诉求，接下来通过从产品、消费者的驱动，向圈层的品牌价值观、品牌理念、品牌道德相融合的驱动过渡，逐步形成白酒圈层营销较为完整的“价值闭环”。

摘自《佳酿网》  鼎信基酒