健康酒渠道构建要走白酒厂商一体化道路，基于现有经销商群体，具备体系化营销能力的很少，而健康酒在营销过程中需要经销商会做体系化营销，这就需要白酒厂家对经销商扶上马、送一程，对意愿面好的经销商，把经销商发展成营销商，发展成营销分公司，配置一定的营销资源，让经销商去落地，去开展线上线下消费者互动活动、去做销售终端品牌展示、销售促进、咨询与售后服务等;

健康酒要做好样板市场建设，成功的样板市场对经销商信心、员工信心都会有很大的提升，也有利于模式复制，鸿茅药酒以县为单位的营销模式相当成熟，之所以鸿茅药酒近几年发展很快，就是模式复制的威力;现在健康酒领域，好多厂家都是没有成功的营销模式的，只是一味招商，招一个经销商死一片市场，对市场伤害很大，对健康酒品类的发展也是一种负能量。

健康酒要做好人才队伍建设，这是健康酒领域的一大软肋，目前处于人才匮乏阶段，一个行业的人才状况是与这个行业的成熟度高度相关的，人才造就了大企业，大企业也培养了人才，实战锻炼才是培养人才的最好方式，劲酒打市场时打造了几支市场突击队，通过集中力量，突破主要市场，同时也成功培养了一批批能征善战的队伍，为劲酒全国化运营，多品类运营奠定了扎实的基础，值得新入健康酒行业、酒厂家学习。

《佳酿网》  鼎信基酒