除次高端白酒企业借高市场费用投入进行高端占位外，区域性白酒也在加大投入开拓区域外市场。

以顺鑫农业为例，上半年，公司白酒业务实现营收57.74亿，同比增长62.29%。券商研报显示，牛栏山增长提速及未来核心增长点在于全国化扩张与结构升级，预计2018年上半年外埠地区占比70%左右。

在市场扩张的同时，顺鑫农业上半年白酒业务毛利率为47.66%，同比下降了12个百分点。券商研报分析称，这主要是由于2017年下半年开始，公司白酒业务改变了市场开发及推广投入的方式，市场开发及推广费用让经销商承担，然后给予经销商产品销售折扣，导致营业成本上升，费用投入的改变也相应抵消了部分白酒业务收入的增幅，使得毛利率下降。

对于毛利水平的降低，一位接近牛栏山的人士告诉记者，由于顺鑫农业的低端酒销量增长较快，毛利率就会向低端酒靠拢。

一线白酒生产企业的销售投入较为稳定，但也有贵州茅台同比大增59.52%的情况。

总体来看，今年上半年，销售费用超过20亿元的有贵州茅台、五粮液，在10亿~20亿元的有古井贡酒、泸州老窖、洋河股份，在8亿~10亿元的为山西汾酒等，这7家企业正好是营收前7名的企业。而销售费用在4亿~5亿元的是水井坊、老白干酒，其营收涨幅分别为第二和第七。

销售费用大增，也反映了行业竞争进一步加剧。

《佳酿网》鼎信基酒