2019年3月1日，山西汾酒举行上市25周年改革发展论坛，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜提出汾酒要实现复兴。他特别强调，在行业内敢于以复兴作为战略的只有汾酒。汾酒确曾辉煌，甚至一度被称为“汾老大”。1952年全国评酒会上，汾酒与茅台、泸州老窖、西凤并称为“中国四大名酒”。

然而，汾酒复兴背后是掉队的现实。在2017年白酒行业A股上市公司营收排行榜上，贵州茅台、五粮液稳居榜单前二，山西汾酒仅位列第七。2018年，山西汾酒营业收入排名上升一位，位列第六。但从绝对值看，贵州茅台2018年营业收入高达736.39亿元，是山西汾酒同期营业收入的8倍；贵州茅台净利润352.04亿，是山西汾酒同期净利的23倍。显然，汾酒复兴之路任重道远。

2019年也是汾酒“三年目标责任书”的收官之年。随着汾酒集团资产注入、引入战投华润、实施股权激励等举措陆续落地，汾酒集团已经完成酒类营收增长目标，但集团能否通过整体上市方式实现集团层面混改仍未成定局。

作为区域性清香型白酒龙头酒企，要实现增长目标，要么走出山西，拓展省外市场，要么走出国门，拓展海外市场。山西汾酒销售费用的大幅增长也说明其对增长目标的迫切心态。根据山西汾酒的回复公告，2018年公司为大力开拓新市场及巩固现有市场，加大了扩点进场投入，促销费用发生2.75亿，同比增长66%，主要包括进场费、展示费、陈列费等。

然而从营业收入数据来看，山西汾酒的“出晋”和“出海”之路走得并不通畅。2018年年报披露，山西汾酒2018年省内营收约为53亿，省外收入约为40亿，未达到汾酒股东大会规划的5：5的省内外营收占比。而2019年省内省外达到4：6、2020年达到3：7的远期目标也显得变数重重。

“白酒黄金十年是渠道驱动，所以，谁掌握渠道谁就是老大。而在这个过程中，汾酒显得保守，最终错失了白酒行业疯狂突飞猛进的十年。与此同时，茅台、五粮液、洋河的梦系列，泸州老窖的国窖系列等借助涨价，提高渠道利润，最终位列高端白酒第一阵营。但汾酒高档白酒却没做起来，占比小，反而是边缘化产品。而且汾酒整个品类属于清香性，目前白酒第一大品类都是浓香型白酒，第二品类是酱香型。汾酒发展困境与其品类、市场策略和渠道策略都有关系。”肖竹青说。

不过，最新出炉的2019年一季报倒是带来了好消息，期内山西实现营收40.58亿元，同比增长20.12%，创上市以来单季营收新高。从营业收入数据来看，“汾酒加速度”仍在保持，不过如何保障复兴之路始终通畅，仍考验着中国汾酒的新智慧。

《中国白酒网》鼎信基酒