2018年上半年，白酒行业销量增长3.3%、收入增长14.8%、利润增长33.2%，体现出行业结构性的明显变化。不论是消费者对高品质白酒的需求还是企业品牌营销的需要，价位的发展线必须要进行上移，次高端白酒市场将迎来爆发期。各大企业纷纷布局次高端市场，对阵全国次高端“一哥”剑南春。

2017年第三季度开始，古井贡酒净利润暴增，增速达64.21%，尝到结构性升级甜头的古井贡酒，在2018年将发力次高端上升到企业战略层面。主推产品从古8、古16，上升到锁定360元以上价格带的古16、古20。

同时古井贡酒充分发挥地产优势，利用系列全、价格涵盖广、消费者主动接受等优势，对终端店采取组合销售政策，具体为销量、陈列和费用挂钩，阻击竞品生存。很多小的烟酒店，虽然次高端产品年销量很低，但在费用支持下，更愿意选择古井贡，从而积少成多。

安徽市场对剑南春来说是一个洼地，因此白酒生产企业重视程度不够，窜货、价格不一、终端服务方面仍有很多工作要做，在氛围展示上与竞品有一定差距。且剑南春市场价格也略低于指导价，终端和代理商利润一般，影响众多小微烟酒店销售积极性。

水井坊在市场运作过程中采取“名烟名酒店+团购”的模式进行市场布局，加大网点开发，并且采用市场介入法，进行严格的控货措施，亳州市场整体销售较去年同期相比，上升副度较大。

洋河梦系列也对剑南春市场发起了冲击，采取的措施也是费用捆绑=陈列+包量方式，陈列和费用挂钩，基本上都采取大排面陈列的方式进行展示，终端氛围营造比较突出。

《佳酿网》鼎信基酒