白酒生产企业的传统渠道是由顾客端基本消费规模来拉动和承载的，因此，我们要明确：深度分销再往前延伸就是顾客，但顾客营销不是关系团购、不是面子，是信任的建立和利益的互联，必须调整人才结构和品类结构及平台关系适应顾客营销。尼尔森发布的《新零售，中国电商的新战场》调研报告中指出，消费者不只追求更优质的商品，也会期待看到商品为自己带来价值、便利性与独特性。零售商在制定策略时，注意线上渠道有明确的产品差异化。线下的零售商则应该注重服务及体验的差异化，以避免陷入价格竞争。

白酒现在营销的环境除了总量过剩，个性不足之外，还面临着消费者的理性回归和强大的辨别能力。同时，更为重要的环境是消费者处在“在线状态”。据资料统计，如今中国微信用户接近9亿人，6.59亿人每天登陆微信的次数超过15次，而4.8亿左右的人每天微信的使用时间超过了90分钟。移动互联网时代的营销就是要重构营销使命，摒弃“卖产品”的营销思维，实施以“买”为核心的营销体系重构，从顾客的角度，回答顾客为什么买，怎么买?这种环境下，白酒产业促成现代营销是以“与顾客同时在线”为使命，通过在线状态的“场景化营造和推广”，强化顾客消费欲望的“刺激”，进一步增强顾客体验，然后实现购买。新零售的核心是人和产品，如何与消费者建立情感连接，产品研发的每一步都渗透着消费者的需求，才能在新零售来临的时候处于不败之地。

打破传统重塑白酒品牌

在互联网盛行的新零售时代，随着人们对消费体验要求越来越高，白酒基酒行业传统的产品、营销思维严重制约了许多品牌的发展。所以，转型新零售成了白酒行业发展新契机。而打破传统品牌的传播模式，拓展新品牌传播方式是目前白酒行业的一致行动，“互联网+”为白酒品牌提供不可或缺的突破口。

《佳酿网》  鼎信基酒