2018年，中国葡萄酒市场虽然进入恢复性增长期，但是市场以及需求明显出现分化。葡萄酒营销专家王德惠曾表示，中国葡萄酒的分化表现在一是需求出现分化，由于消费者增多，消费动机以及习惯的变化，使得消费需求出现分化，因此品牌也随之开始出现分化; 二是渠道分化，渠道细分下沉、往新零售方向演变，多元化的传统渠道和新兴渠道形态并存;三是消费场景和消费行为也开始出现分化。然而，不可忽视的是，在日趋繁荣和热闹的市场环境下，白酒生产厂家的葡萄酒之路并非走得那么顺畅，仍有不少“水土不服”之处，其原因在于：

首先，缺少葡萄酒文化的精准表达，国内消费者对白酒品牌的认知度较高，但不少消费者对于葡萄酒品牌的了解不足，依然处在观望、迷茫的阶段。消费者缺乏对葡萄酒品牌的认识，究其原因是一些企业或经销商没有深度学习葡萄酒文化知识，更无从谈起如何向消费者进行传输和表达。

其次，缺乏行之有效的营销思路，葡萄酒文化与白酒文化差异较大，其消费群体、营销手段、推广方式等也有很大区别，如果单纯用做白酒的固有思维来经营葡萄酒，想要突破就会很难，最终会导致市场反应平平，这是白酒生产企业涉足葡萄酒“水土不服”最主要的原因。

另外，缺少全球视野的葡萄酒经营之道。不可否认，白酒厂家、酒类大商、超商依托其强大的销售渠道和丰富的品牌打造经验，已在葡萄酒行业拥有了举重若轻的影响力，但与专业的葡萄酒“玩家”相比，白酒生产企业运作葡萄酒仍显吃力，因此出现了不少白酒企业运作葡萄酒多年，其市场表现依旧平平的现象。

大品牌时代来临，品牌的塑造、终端动销、经销商服务、渠道价格体系等各方面的协调运作有没有落到实处，无论是酒企还是酒商，想要做大做强，这些问题都需要一一化解。

放眼整个行业，当前的葡萄酒市场确实正在发生着深刻变化。进口葡萄酒持续发展但缺乏秩序规范，国产葡萄酒品牌面临激烈竞争、瓶颈明显。如今茅台、泸州老窖、洋河等名白酒品牌纷纷切入葡萄酒领域，跨品类布局，不断调整应对不足，无疑释放出白酒涉足葡萄酒行业的强劲信号，同时葡萄酒的品牌格局或将迎来新一轮的调整变化。

《佳酿网》鼎信基酒