涨价考验品牌张力,酒企“主动涨价”要谨慎
很多涨价是企业行动,并不是市场选择的结果。今年初发改委约谈之后,主流酒企对“主动涨价”的态度相当谨慎。
有的品牌涨价是为了占位,在酒行业回暖时不想掉队,有的品牌涨价是因为市场竞争激烈,为了给渠道商足够的利润让他们卖酒,白酒生产企业不得不涨价。
茅五泸洋为什么一涨价就能每箱涨几十块几百块,其他品牌,特别是区域酒企,涨十块八块一箱都这么费事?这就是品牌张力的差距。其中四川浓香型白酒泸州老窖特曲在近一两年量价齐升,是消费者选择和品牌优势的双重优势的结果。
涨价要谨慎,如果操作不当,一涨价就损失销量,区域经理和业务员则在不断的涨价中疲态尽显,经销商群体更是骂声不断。
一味的涨价并不是好事,保持头脑清醒,准确自我定位,加强市场营销与市场运作,最核心的要找到消费者心目中自己的位置和价值份量,找到自己的核心产品或者产品线,坚持做下去,不要跟风,不要人家涨你也涨,要有战略定力,坚持做自己,走自己的路,才是赢的唯一路径。
铺天盖地的广告和宣传,也不是打造超级品牌和大单品唯一奏效方法。白酒行业的品牌时代,是一个需要长跑过程,从长远和良性发展的角度来看,强大的战略部署和坚持,做到价格和品牌的价值匹配,是行业的不二法则。
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