起初很多人以为小米要涉足纯粮白酒行业，后来才发现并无此事，但谷小酒的这波流量已为产品造势形成不小的热度。

曝光的谷小酒与观云有些相似——观云瞄准互联网人群，谷小酒则天生有互联网基因：不仅其创始人曾是小米高级品牌总监，创始团队也来自京东、小米和阿里巴巴，而且起初只在小米旗下的小米有品销售。

据了解，谷小酒背后的成都米小酒酒业有限公司成立于2018年1月。但其天使轮融资速度显然出人意料——2018年3月，谷小酒就获得首轮天使轮融资3000万元。

但与观云不同的是，谷小酒主打小酒。包装简约的谷小酒上线时99元/5瓶，从颜值、价格和品质上来说性价比不错，再凭借此前的营销传播，谷小酒很快就在小米有品上跃居首位，不少年轻消费者给出了好评。

小猿口杯则打算以口杯品类一统江湖。与市面上常见的小酒不同，小猿口杯有100ML甚至50ML规格，价格分别为18元与10元。在小猿团队的设想中，小猿将独占口杯品类，从上游整合酒水供应链，再以标准化、统一化的产品向下游渠道输出。

小猿团队在此前就打造了酒水直销平台，加入的经销商分成个人代理、区县级代理和地市级代理三个层级，不同层级享受不同优惠，并享受合伙人推荐奖励。

先声夺人的小猿在今年3月亮相成都时，不仅投放了多处户外广告，还在抖音、火山小视频、今日头条等流量APP上占据开屏页面，令人印象深刻。

事实上，小酒市场虽然火热，但想要从众多新品中脱颖而出也极其困难。正因如此，谷小酒和小猿口杯才要营造自己的特色，以达到与众不同。

小品类也有春天

如果说白酒终究是针对男性市场，那么果酒的狂飙猛进则更加关注女性的味蕾。

不久前，酒业家曾报道了冰青青梅酒的快速增长。这个创立于2016年的品牌，已经实现了年销售额7000余万元的漂亮业绩。

而在此之前，冰青已经获得了两轮共6000万元的融资，同时连续三年实现了1000%的增速。这样的速度，尤其是对于小品类而言，不仅难能可贵，更是不可小觑。

以小品类突围的冰青“打法”也别具一格。在线下渠道，冰青选择主攻商超及餐饮，除了与连锁商超及中石化直接签约，冰青还与知名火锅品牌合作展开市场。但即便如此，其在川渝地区仍有少量经销商。

这也意味着，当冰青的销量节节攀升之时，这少量的经销商也得以与品牌一起分羹。

尽管以线下为主，但冰青起初造势是在线上，京东平台的产品复购率也令其引以为傲。而京东公布的果酒消费数据也显示，果酒销售近五年复合增长超200%，其中女性用户占比最大，26-35岁的女性为主力军。

事实上，在众多新品类酒品瞄准了年轻消费者、并以更专业化的细分获胜之时，“要么大而强，要么小而美”——诸多酒业专家所判断的这一未来也正在成为现实。

《酒业家》  鼎信基酒