为了不让茅台酒价位继续飙升，也为了遏制屯酒倒酒现象的出现，在“八一”前召开的国酒茅台陕西部分经销商座谈会上，与会茅台酱酒商集体发声：

  即日起，所有陕西国酒茅台专卖店限购，每人两瓶，并对酒的价格作出承诺；

  一定要把最好的产品平价给老百姓，在今年之内只要茅台酒厂不提高价格，陕西所有经销商每瓶酒价格只卖1299元，并且不会搭售其他任何商品，消费者如果在国酒茅台买到高于1299的酒就可通过热线进行投诉，欢迎消费者监督！

  一石千浪，面对市场需求旺盛、茅台酒终端价偶有突破红线的现象，市场也迫切期待茅台有新的稳价的动作与举措，更加综合、更加人性化的稳价手段，限购可谓自下而上酒商自发的的一种稳价方式。

  客观来说，除了婚宴场合这种大规模的聚饮之外，普通的消费者自饮限购的２瓶足够用了，限购目的显然不是为了限制普通消费者，更核心的在于限制：屯酒倒货的那批人，而也正是这部分人是造成茅台终端价1300+的核心所在。

不能不说，茅台对稳价的手段与措施是不遗余力的：无论是袁仁国和李保芳两位领导市场走访时不断地将价格问题提到“政治问题的高度”，还是茅台连续多次重拳惩治违规经销商，从数量上和治理手段上都可谓雷厉风行、史上少有。在这种三令五申的背景下，特别是在茅台酒出厂与终端400多元价差利益的前提下，没有茅台酒商愿意牺牲自己稀缺的代理权来玩火，更何况茅台各省区市场督导的工作也在高度进行着。

目前的情况可能是渠道端与消费端双双对“中秋旺季”的预期过高，渠道端存在“越卖越慢”的现象，觉得是不是越往后价格越高；而消费者在限购、稀缺的背景下，“我原本只需要一箱，但我恨不得买5箱，因为可能中秋价格就更高了，我现在买是在占便宜！”因此杨光提出三点建议：

  一是市场继续强化监督与管控，在管控价格的同时，更要管控出货量，可以根据经销商的实际出货量来测算下个月的实际发货量，没出了那么多，可以少发！维持市场一个动态的平衡！

  二是在9月份扩大一倍投放量的基础上，可以适当提前执行2018年的计划量。毕竟茅台市场供应还是偏紧的，需要相对缓和市场供需矛盾，只要消费者都能买得到，产品流通起来价格自然就稳下来了。

  泸州酒厂鼎信基酒认为，越是这个时候，越要注重打假工作的开展，保护消费者的合法权益！

  无论是限购，还是定位，还是增量，我们可以说是为了茅台酒价格的稳定操碎了心。

  客观来说，茅台不仅是茅台人的，同时也是中国白酒产业的，其价格的稳定性与波动直接决定着白酒行业的天花板，这一点在上一轮调整中已经被证实过了，现在核心是通过什么手段能够有效地稳下来，在茅台本身产能有限、不可能短期放量的基础上，如何做出切实有效的策略，我们将试目以待！

  摘自《酒说》鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）