“她经济”是所有销售经济无法忽略的因素，随着经济的发展和女性地位的不断提高，女性的消费能力越来越高。马云说过，阿里巴巴的崛起，离不开女人，白酒的销售，必然也离不开女人，更离不开合理巧妙地开发女性市场，在“她经济”时代，读懂女人心，白酒厂家是否能够打开第二极的高速增长呢?

一、改进产品，更适合女性消费

女人喝的白酒，是一种细分的小市场，现存适合女人的白酒，有玫瑰汾酒、泸州老窖三生三世桃花醉等等，这些酒类单品的成功，启发我们：女性白酒需要分门别类，在产品和包装上，突出女性化的元素，与普通的白酒相比，女性白酒在产品设计上，需要低度化、口感更舒适、口味更柔和。包装设计上，要简明大方、线条流畅、色彩艳丽，体现女人柔美明艳的特质。

二、提供有趣有爱的销售策略和消费场景

女人天生是感性动物，天生渴望被喜欢、被关爱，比较情绪化和感情化，在消费行为上，体现的是女人爱冲动购物和非理性购物，这给女性白酒市场提供的思路是：提供有趣有爱的消费场景，女人爱上白酒销售营造出来的富有爱心的消费场景，让她们被白酒广告中体现的有趣有爱的场景所感动，而不是诉诸理性，这样，才能激发女人对白酒的消费欲望。

三、必要时采用偶像代言

女人喜欢追星，喜欢“小鲜肉”，她们喜欢为自己的偶像买单。一个男人这么做，往往是被人鄙视的，但是女人似乎可以正大光明地做这种事情，谁叫她们是感性化、情绪化的动物呢。

白酒行业，用名人偶像做代言的往往比较多，一般是用孙红雷这样的硬汉，体现“小刀酒的男人味”。但是，如果是针对女人喝的白酒，往往要选一些花样美男做代言，这些“小鲜肉”往往能引发“爱肉女性”的疯狂购买，不失为女性白酒的一种营销策略。

四、影视广告直接植入

这几乎是女性用酒营销策略的“杀手锏”，因为女人爱煲剧的动物，现在的电视剧越来越多的朝大女主的方向发展，目的是为了迎合女性消费观众。女性用酒通过巧妙地植入热播影视情节中去，取得良好的关注度和销售效果。

五、围绕大IP周边开发，直接进行影视定制

影视剧在植入白酒上的优势，早已经被业界公认，除了在电视剧中，出现电视主角直接喝酒之外，还有直接定制的方式，这是对大IP的周边开发。

经典的影视IP定制酒是泸州老窖的三生三世桃花醉，直接对电视剧《三生三世十里桃花》的内容研发的一款定制白酒。

摘自《佳酿网》鼎信基酒http://www.dingxin9.com