从组织的角度而言，很多区域白酒生产企业组织大的特点是“前强后弱”，前端组织相对较强，后端组织相对较弱;销售组织相对较强，市场组织相对较弱;区域组织相对较强，总部组织相对较弱。

伴随着企业全省化战略的实施，如果没有一个强大的总部，这个战略是很难实现的。因为不论是全省化品牌的塑造，还是全省化中高档品系的打造，都离不开一个强大后台的支撑，我称为总部能力。

纵观全国中高档产品的成功，采取的都是中央集权机制，而不是区域自治机制。洋河如此，古井如此，郎酒也是如此。因此，企业中高档产品的运作要取得成功必须要有全省一盘棋的思想，必须要配套集权机制。

综上所述，区域白酒生产厂家在运行机制上需要采取中央集权和区域自治相结合的方式，中档产品实施区域自治，中高档产品实施中央集权。

为此，依据行业新一轮发展的特点，区域酒企在营销组织架构的设置上要进行改革。首先，采取产品事业部和区域事业部相结合的混合组织模式，即在销售公司下设立中高档品系事业部，通管全省中高档品系的运作。中档产品继续实行区域事业部制，大本营市场实行档位事业部模式制。其次，建立和健全总部职能，重点是加强品牌部和销售管理部。

《佳酿网》鼎信基酒