随着白酒行业需求结构和市场环境的变化，近年来，在高端白酒增长的带动下，各大名酒品牌陆续推出其主打全国化次高端单品，并逐渐成为企业营收增长的主要动力。对于经销商而言，无论是新晋入局，或是深耕酒水领域多年，洞察次高端白酒市场的竞争格局，掌握次高端白酒市场目前新动向与未来趋势，显得尤为重要。

趋势一：次高端扩容趋势

1 消费升级助推白酒次高端扩容

过去的2018年，各行各业都在用不同的方式在致敬改革开放40周年，对于白酒行业也不例外。白酒的消费形态也经历了计划经济到市场经济再到消费经济的一个升级迭代，在物质条件的极大满足基础上，精神层面的需求成为了纯粮白酒行业的消费升级的源动力。

2 新中产崛起助推白酒次高端扩容

40年前，中产阶级是一个不被主流社会所接纳的阶层，而如今，中国的新中产人口数量增加到了2.4亿，超过了任何发达国家的人口，据估计，在十三五末，新中产群体将达到5亿人群，成为此轮白酒行业快速复苏的核心动力，也是助推整个次高端白酒行业突破千亿规模的生力军。

3 高端品牌的挤出效应助推次高端市场扩容

次高端价格带上移

纵观次高端主流品牌的核心大单品档位分布，不难发现，300-500元档位为主流价格带，但从行业深度调整之后，主流品牌企业对次高端核心品系进行系统梳理，产品战略前移，聚焦资源，升档操作，不久的将来，500-800元的次高端价格带竞争将进一步加剧，次高端价格带上移趋势明显。

次高端品牌集中度呈现出两极分化趋势

无论从产业政策导向角度，还是从行业竞争格局演变的角度来看，次高端品牌的集中度越来越高是毋庸置疑的。

但放眼全国市场，次高端品牌集中度将呈现出向以“茅五洋剑郎”为代表的全国化品牌集中和品类多元化并存的发展趋势、品牌和渠道的综合竞争实力比拼趋势。

次高端消费演变趋势

消费阶层的分化趋势明显。随着社会经济发展，消费结构的升级，中国的白酒消费阶层正在深度分化与身份再造，以体现自己身份辨识度的新中产阶层迅速壮大，成为次高端白酒消费的主力军，之前以中档白酒消费为主的普罗大众和以高端白酒消费为主的权贵阶层逐渐向高性价比的次高端白酒消费场景靠拢，次高端白酒正在迅速捕捉强社交属性消费群体。

这是因为，随着城市化进程加快，互联网及智能终端的快速发展，人与人之间的社交场景越发地频繁，如何能彰显自己的品味，体现自己的价值观，符合自己的身份认知成为社交饮酒的主要考量，次高端品牌恰恰是可以满足新中产快速建立身份认知的不二之选。

次高端品牌和产品推广的过程中，需要重构品牌沟通体系，以适应快速迭代的消费演变趋势。

次高端运营风险提示

次高端品牌推广需要有深厚的消费基础。次高端品牌推广需要大量的前置性投入，需要足够的品牌音量，优质的渠道网络，独特的品质工艺特色，优秀的人才储备，否则，盲目开发次高端价位产品，多数会陷入有价无市的尴尬局面。

次高端品牌需要专业的渠道和组织匹配。团购销量在次高端消费结构中占比较高，除去政务团购之外，商务团购的比重也很大，而团购消费具有较强的隐蔽性和稀缺性，大多依靠公关关系和人脉资源，那么，有较好社会资源的团购商，有高档产品运作经验的渠道商是次高端产品推广成功的佳选择。

次高端品牌推广需要优良的品牌基因和长期的品牌积淀。

《佳酿网》  鼎信基酒