对于整个纯粮白酒行业而言，“主流赛道强者恒强，非主流赛道百花齐放”这是当前酒水行业的基本格局。面对 2019 年中国经济承压加重，龙头效应进一步突显，作为区域酒企如何进行有效的应对，是很多区域酒企非常关心的话题。

任何一个行业从诞生、成长、发展到成熟的过程，其实就是一部优胜劣汰的竞争史，同时伴随行业集中度的逐步提高，从而导致不断会有企业中途离场，酒类行业亦是如此。

近年来，伴随着品牌消费意识的逐步增强和龙头酒企战略调整的陆续到位，强者恒强的龙头效应在酒类行业越发凸显，龙头白酒厂家、企业表现出了突飞猛进的发展态势，销售业绩实现高速增长，市场攻势锐不可挡。在与区域酒企的市场争夺和较量中，让区域酒企越发感觉没有招架之功。

从纯粹市场竞争的角度，竞争最终成败的关键一定靠的是实力。龙头酒企具备资金优势、品牌优势、产品优势、组织优势等诸多优势，特别是近年来龙头酒企全面推行市场下沉、组织下沉，让龙头酒企在过去拥有空中优势的同时，地面优势也正在加快超越很多区域酒企。这直接导致了龙头酒企的综合性优势与区域酒企相比已经不在一个量级上，可谓是在竞争中处于绝对的领先优势。

行业竞争的终局一定是“大象和老鼠”，即龙头企业和小而美企业。酒类行业也自然逃离不了这样的宿命。但在终局没有来临之前，任何一个企业都存在翻盘的机会，今天的龙头企业也不代表一定会笑到最后，这就是中国古话“三十年河东，三十年河西”的道理，正是在确定性的终局到来之前存在不确定性，才让所有的企业都满怀希望，坚持不到终局不放弃。

所以，在还没分出最终胜负之前，谁也不能轻易投降。所以过早把自己定位为小而美的酒企其实是一种极不自信的表现，也是一种缺乏抱负的投降主义。因为任何一个龙头酒企都是从区域酒企发展起来的，今天的区域酒企也不代表未来不能成为龙头酒企。

面对龙头效应趋强的行业大环境，对于区域酒企而言，既要认识到企业面临的严峻形势和重大挑战，也要充满自信敢于亮剑。面对龙头酒企的强大攻势，要善于因时而变，因势而为。

2019年，区域酒企在面临龙头酒企强势进攻的同时，还将会面临着经济承压的国家大环境，可谓是双重不利因素叠加影响。在这样的企业经营大背景下，区域酒企如何去应对?这是每家企业都必须要认真思考的问题，也是必须要写出答案的必答题。

当外部缺乏明显机会时企业发展就需要要靠能力，因此区域酒企要构建自身的竞争能力。充分认识到当前行业“强者也不可能通吃”的竞争本质，充分认识到当前企业间竞争已经“从点子致胜到系统致胜”的竞争形式转变，从战略、品牌、产品、渠道、推广、组织、资源和管理等方面全方位提升自身的竞争水平和能力，以应对市场系统化竞争的需要。

《佳酿网》  鼎信基酒