在区域白酒生产企业的市场分级体系中，市场通常被分级定义为根据地市场、战略市场、机会性市场，而机会性市场又因其特殊性，备受大多数酒企青睐。

但异地攻伐，无论从企业资源投入、组织人员匹配、市场管理等方面，都无法与企业根据地市场和战略市场相比拟。此时，企业必须结合自身资源现状与市场实际情况，精心谋划并选择与企业相匹配的攻伐策略，成功地开拓新的区域市场。

因此，机会性市场的区域选择很重要，一般来说有三个要素需要斟酌考虑：

一是白酒生产企业在该区域之前曾有过较好的销售表现;二是该区域不需要企业投入过多的资源而能够快速产生现金流(这一点最为重要，没有之一);三是该区域在长期的精耕细作下有潜力成为企业下一个战略市场甚至是大本营市场。

了解了机会性市场区域的选择，就要了解机会性市场应该如何启动。相比据地市场和战略市场声势浩大动辄千万的攻城掠地，机会性市场的启动更讲究细处着眼，小处着手，于细微处见真章。

所谓的机会性市场，一定是缺乏强势的品牌支撑力，故而在经销商和消费者两个层面必须做足文章，两者必须紧抓其一或全部抓住，以此来促进渠道网络的积极性和产品的动销回转，这是确保机会性市场启动可行性的重要基础。笔者就渠道、产品、品牌、组织四个层面，探讨如何按下机会启动键。

《佳酿网》鼎信基酒