当前的市场竞争激烈，要想脱颖而出，就得有自己独特的营销技巧，光瓶酒的营销也越来越难，不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场，要想脱颖而出确实是要动一番心思的。

产品个性化：单品突破，雁阵防守

单品突破，不是只做一个单品，而是只主推一个单品，集中力量确保一个成功。

就光瓶白酒而言，完全可以做单品制胜，切忌在10～40元设置3个甚至更多的主力产品。单品突破的关键是找准价格带。光瓶酒主流价格可以分为五档：低端裸瓶的价位多集中在6～10元;10～20元依旧是光瓶酒主流价位，特别是在乡镇、县级市场;随着消费理念成熟，在20～28元已经形成了又一高线主流价格段;在20元左右价位段在一二线城市逐渐被接受，主要代表品牌为红星蓝柔、泸州老窖二曲;在超高端光瓶酒市场20～40元、40～60元、100～200元价位段在部分区域强势品牌的大本营市场亦有所表现。

全国名酒、升级强势品牌，要利用其强大的品牌背书能力，强大的网络覆盖能力，占位全国或者大板块，对位更广泛的大众阶层、小康阶层，构建经典的品牌位置。可以迎合80后、90后新型消费群体，或者大胆地在品类、产品上创新才能赢得经销商好感，赢得消费者好感。

《佳酿网》  鼎信基酒