高端白酒强劲增长,中低端徘徊不前甚至萎缩
“浓香的局限是时间,茅台的局限是空间”。茅台的扩产,难的是找到具备同样风土条件的地方建厂。而浓香白酒质量的好坏,要取决于窖池时间的长短。由时间雕琢出来的老窖池,是再多金钱也无法复制的,这是泸州老窖宽广的护城河。
泸州老窖拥有百年以上窖池合计1619口,100年以上的还在持续使用的窖池有近百口,占全国浓香型名酒企业拥有老窖池数量的90%以上。窖池的年龄决定了其优级酒的出酒率,20年以内新窖一般产不出优级品好酒,50年以上的才能产出20%-30%的优级品好酒,百年以上老窖优级品率更高。
不过,老窖同样也成了泸州老窖的局限。公司走轻资产道路,多年未投资于产能,在2014年的行业冬季里,倒也轻松自在。但也因为此,它失去了靠量推动营收和利润增长的空间。
对比2017年和2013年经营数据,可以清晰地看到公司过去5年的发展轨迹:2013年,公司高档酒营收28.8亿元,中档酒营收32.1亿元,低档酒营收40.5亿元。2017年,这三组数据分别是46.5亿元、28.8亿元和25.9亿元。一目了然,过去5年中低端酒全面下滑,增长均来自国窖1573。
2017年,多家白酒生产企业的财报数据,都展露出高端强劲增长,同期中低端徘徊不前甚至低迷萎缩的特征。在总体产能过剩的大前提下,投资白酒行业的核心逻辑是消费升级和强者对弱者市场份额的挤压,具体而言,就是高端看产能,中低端看营销。这几年白酒从低谷到复苏的过程里,老窖中低端不但没有增长,反而出现量价萎缩,证明老窖团队及渠道在中低端市场的运营能力是存疑的。
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