鼎信基酒解析:酒业新生力量代表沱牌再添“新鲜血液”,背后故事意味深长
5月26日,四川沱牌舍得酒业股份有限公司(以下简称沱牌舍得)第九届董事会,选举刘力为董事长,李强为副董事长,聘任李强为总经理,原董事长周政在执掌帅位1年后交棒。
同时,董事会聘任张树平先生担任公司常务副总经理,聘任郭建亚、蒲吉洲、李家民、马力军、李富全、王晓平、曾家斌、张萃富担任公司副总经理,聘任李家民先生担任公司总工程师,李富全先生担任公司财务负责人,马力军先生担任公司董事会秘书,任期三年。
这看似简单的人事变动,其背后意味深长,全新沱牌再添“新鲜血液”。
一大明显信号是沱牌舍得敢用空降兵,李强、吴健均有国际化大公司从业经历,并且有很资深的营销背景。李强历任雀巢牛奶有限公司(天津)公司天津北京地区销售经理,百威(国际)啤酒有限公司北方地区销售经理,达能-水(依云)北京有限公司北方大区经理,美国康胜啤酒饮料有限公司中国区营销总经理,南方黑芝麻集团股份有限公司执行总裁。
而现任四川沱牌舍得营销有限公司总经理。吴健历任酩悦轩尼诗帝亚吉欧(中国)东北区区域经理,雀巢(中国)专业部北方区经理、华东华中区经理,达能依云中国区经理、亚太区即饮渠道总监,香格里拉酒业董事长。
有熟悉沱牌舍得的人士向酒业家记者透露,刘力是以前天洋地产总裁,周政董事长现在是全面放权给刘力来操盘酒板块。天洋进来后,提拔了很多年轻人到各大业务部门,空降兵也很多,天洋自己不懂酒,但很开放,对人才很重视,吸纳了很多圈内人才。
刘力、李强、吴健一干实力干将的注入,让沱牌这个名酒品牌焕发了生机。反观前十几年沱牌的发展轨迹,这家拥有先天“名酒”基因的老牌酒企,并未在品牌混战中取得应有的市场地位。有行业观察者表示,除去体制因素外,这也与沱牌未能充分找准自身的品牌定位有关,也是其长年“抓生产,重品质,轻营销”留下的后遗症。
“沱牌这个名酒,销售长期徘徊在10亿左右。品牌声名在外,但市场迟迟不能打开,其原因就是原来的班子太重生产与科研,营销和市场层面的功夫下得不够。新班子进入以后,加强了营销和市场层面的建设力度,使得沱牌年报上的各项指标迅速提升,这说明在沱牌身上营销的确产生了不小的推力。”川酒观察专家、观峰智业集团董事长杨永华表示。
智邦达营销咨询有限公司董事长张健在与酒业家记者的交流中提到,原来主管营销的刘力升任董事长,和有浓厚销售背景的李强、吴健上位,是天洋加强管理、加码营销的一个重要信号。当前五粮液、泸州酒厂代表泸州老窖等川酒领军品牌都频频在营销上下功夫,同为名酒的沱牌,加强营销体系建设是如箭在弦,必须加快步伐。
有业内人士分析认为,沱牌舍得这次人事变动后,沱牌内部正式走向了统一,定增也将加速完成。
刘力主政沱牌一年成绩斐然。沱牌舍得年报显示,2016年度沱牌舍得实现营业收入14.62亿元,同比增长26.42%;实现营业利润1.81亿元,同比增长564.71%,净利润8020万元,同比增长1025.11%。
今年1-3月沱牌舍得实现营收4.27亿元,同比微增0.04%;实现净利4085.3万元,同比暴增235.47%。按产品划分,中高档酒销售收入同比增长6.29%,低档酒则出现明显下滑,幅度达42.46%。
摘自《酒业家》鼎信基酒(www.dingxin9.com)
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