随着年轻消费群体的崛起，“80后”、“90后”成为未来酒业产品的主力消费群体。针对该年龄段消费人群的购物特点，高端白酒生产企业泸州老窖集团总裁张良公开表示，白酒生产厂家必须进入电商领域，以吸引年轻人的消费。目前国内电商环境良好，虚拟网络已成为重要的生活方式。未来，只要在价格、物流和反馈上做好服务，便能相应提振业务。泸州老窖电子商务股份有限公司总经理康运策认为，做电商一定要解决两个方面的问题，销量和利润。唯有这样，才能实现持续发展。

劲牌公司互联网平台部经理王军也曾坦言，自建电商渠道，最直接的表现就是可以为消费者更加直观地解决眼下电商市场突出存在的价格混乱问题，以及不同地域、渠道产品价格差异较大的现象。通过自建商城，标准、透明化价格体系，由线上价格指导与线下实体销售共同运营，提升消费者的体验。

但业内普遍认为，实际上很多白酒生产企业自建电商平台效果并不明显，且运营成本高，无法从根本上解决“最后一公里”的问题。据了解，2015年，洋河推出自建的电商平台洋河壹号，预计当年从全国100个城市当中，抽取1万家优质配送网点，来进行“百城万家店”的建设，其销售规模将超过5亿元。但是效果并没有设想中那么好。

白酒行业分析师蔡学飞指出，实际上，像茅台云商自建平台最主要是布局一个新兴渠道而已，目前来看还只是试水，并不能看作是主营的渠道。同时，资深白酒营销专家晋育锋也告诉北京商报记者，单纯期望通过自建电商平台来吸引消费客群是很难实现的。同时，对于酒企而言，自建电商渠道需要投入大量资金，但未必会看到成效。电商平台若要实现引流目的，只能通过一定程度的降价来吸引客群。但另一方面，为了维护品牌形象，酒企电商平台相对于其他电商又不具备价格优势。

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