厂强商弱问题逐步凸显,“中转站”的经销商利润愈发微薄
虽然增长降速,但对于名酒企业来说,2018年依然是赚钱的一年,但减速过程中,承担“中转站”职能的经销商日子变得越来越不好过,明显就是利润愈发微薄。
“今年生意整体是增长的,但效益并不如去年。”山东某市级白酒经销商王军告诉记者,这两年白酒行业复苏,很多人都认为他发了笔横财,但王军却没有这样的感觉。
一直以来,国内经销商和酒厂的关系以商贸关系为主,经销商打款拿货销售赚取差价,白酒生产厂家负责打造产品和品牌,这也决定了经销商面对名酒企业没什么话语权。
白酒分析师蔡学飞告诉记者,尤其是近两年,此轮白酒行业复苏以品牌为驱动,名酒企业终端直控,经销商的话语权更弱,甚至干脆就沦为企业的仓库和配送商。
在消费升级的背景下,酒企大多主推中高端白酒产品,价格较高,利润有限,厂商又采取控价的方式动销较慢,也导致部分经销商的现金流非常紧张。
陈明辉看来,目前市场竞争越发激烈,传统的差价模式已经很难生存。高度竞争的格局下,酒企需要的不仅仅是仓储和配送商,而更多要发挥服务终端消费者的功能,还需要向酒企提供终端的反馈、消费大数据等等,厂家对于经销商的要求也会越来越高,这也倒逼目前小而散的经销商行业整合,未来2-3年就会看到变化。
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