对于酒水经销商来说，自从2013年那一场“酒业地震”之后，躺着赚钱的日子已经一去不复返。行业低迷、酒水难做，成为所有经销商为之头疼的难题。面对这种困境，有人选择坚持，相信总有柳暗花明；有人选择转型，开启“酒水+饮料”的产品代理模式。

中秋节期间，一款饮料刷爆了酒商的朋友圈：它口感出众，有着浓郁的热带风情；它品质卓越，自带“高大上饮料”的光环；它和白酒是绝配，能够形成宴席渠道的产品互补……它就是欢乐家生榨椰子汁。

曾几何时，提到宴席饮品大多人总会想到老三样：可乐、雪碧、白酒。一般来说，每个地区青睐的白酒变化不大，但是这几年随着饮料消费的升级，可乐和雪碧早已不复过去在宴席上的统治地位。一方面，消费者的选择越来越多元化；另一方面，对健康的诉求越来越高。

小编经过大量调查发现，“椰汁+白酒”渐渐成为一种消费潮流，在南方一些区域甚至已经成为主流。尤其是以口感、品质、正宗著称的欢乐家椰汁，得到了经销商和消费者的青睐，发展速度之快令人叹为观止。此外，椰汁除了生津止渴、营养丰富等卖点，还具备一定的解酒功效，和白酒在宴席上堪称绝配。

作为国内水果罐头的龙头品牌，欢乐家2013年底正式进军椰汁领域，并通过几年的努力迅速崛起成为品类大佬。目前，针对不同渠道市场的运作特点，欢乐家椰汁拥有一整套完善的产品规格。比如245ml*12罐的礼盒装，在江苏地区礼品馈赠市场就极为流行。

不过，针对宴席白酒渠道，大瓶装的欢乐家椰汁拥有更大的市场能量。毕竟，宴席市场还是要靠“量”取胜，大瓶更有优势；相比礼盒装的灵活搭配，欢乐家大瓶椰汁能够给消费者实惠、给经销商利润。尤其是大瓶的红色喜庆装椰汁，以吉祥美好的寓意、红火热烈的包装，顺利切入喜宴市场。为了精耕市场，欢乐家还多措并举，和婚庆公司、酒店等开展异业合作，让大瓶装椰汁如虎添翼。

摘自《酒说》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）