自2019年起，中国白酒行业将再次、真正进入一个的增量弱、增速低、拼存量、价格渐松、动销趋慢、库存在升的挤压式发展阶段。根据WIND数据，白酒行业（折65度）的销量累计值，2011年为1021.8万千升、2012年为1126.7万千升、2013年为1166.2万千升、2014年为1202.6万千升、2015年为1278.8千升、2016年为1305.7万千升、2017年为1161.7万千升，2018年为854.7万千升。总的来看，过去3年中国白酒行业总量下滑了35%，市场的压力越来越严峻，竞争的压力也越来越突出。

因此，伴随着复杂的经济社会环境，未来白酒行业将进入相互碾压的市场环境中，从当前市场环境来看未来十年行业将呈现以下几个特征。

1、竞争集中：集团军碾压地方割据势力已经不可阻挡，市场的集中度越来越强。越来越多大型白酒厂家、企业及上市公司，将通过并购重组的方式，扩大品牌在区域内的存在，从而实现从区域走向全国。而三四线的白酒企业在这种总量下滑的环境下，生存空间将越来越小，营销成本也会越来越高，加上国家管控力度的加强，将逐渐被整合兼并。

2、消费分级：高端茅台化低端牛二化两极分化越来越突出，消费的分级化越来越明显。中间段位及中间实力的品牌，将在茅台为首的酱香型白酒高端势力的碾压和白牛二的低端势力的挤兑下寻找突围。在中国白酒的天花板——飞天茅台，和中国白酒的地板——白牛二，两极势力奠基下，中国白酒的市场的消费分级化越拉越越明显，其他品牌将在中间寻找自己的位置。

3、渠道碎片：各种新零售及社群电商的全新渠道崛起，渠道的越来越碎片化。随着各种新型电商和社群电商的广泛应用，各种传统固化的经销模式的渠道将在被击溃，传统的招商模式及代理模式，也将被无边界化的新型电商和社群电商击溃，渠道的碎片化给传统代理模式带来了巨大的冲击，新型代理机制和渠道模式将改变白酒行业。

纵观白酒行业的每次造福历史，我们不难发现，品类的全国化和渠道创新的全国化，是两个核心造福力量。抓住了品类和品牌的全国化，经销商可以跟随全国化的过程成就自己的区域地位和财富，除此之外，顺应时代发展需要的渠道模式，也是帮助企业打造财富军团的必要手段，经销商自我突变也是转危为安的关键所在。

请务必记住，每一次财富浪潮，都是伴随着全国化的脚步前景的。任何人只要跟上全国化的潮流，就能够轻松赢得未来白酒基酒行业的财富机会。

摘自《酒业家》  鼎信基酒