努力做点什么，就是为了让“淡季不淡”，几乎所有的企业都能意识到这个问题，但是很多企业却是想的多做的少，仅仅是做些销售工作上的调整，开一些无足轻重的会议;或是重复每年一度的新产品开发工作，等待销售季节;或是形式上做些糊弄人的培训课，做做样子。淡季，总会让很多白酒厂家在这个季节感到很不舒服，就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该是休养生息，还是努力做点什么，拯救市场。

如何做到“淡季不淡”，努力做事和做事方法同等重要，但是衡量“淡季不淡”的指标不应该局限在“销量”上，更应该从综合效果上来分析企业面对“淡季”的多种出路。

应对淡季，企业应该多付出实际行动，并且让行动快速产生实效，而不是用太多的时间去想，被动应付“淡季问题”。

下面，我们来分享一下白酒厂家应对“淡季”的五种出路。

出路一：让销售不淡

销售的淡季，做好细分市场。

夏季是啤酒的季节，冲抵了白酒绝大部分市场，也包括黄酒和保健酒。不可抵挡的消费习惯，使得我们不得不抛弃主流消费渠道，寻找淡季生存的细分市场。

出路二：让市场不淡

淡季是销售的淡季，而不是市场的淡季。

做市场和做销售在淡季时期能表现出很强的不同，但我们必须相信市场是销售的基础，销售仅为市场冰山之尖。淡季，企业更应该考虑市场，而非销售。

出路三：让品牌不淡

品牌塑造是长久的工作，是没有淡旺季之分的，更不能用广告的多少来衡量。

企业在传统淡季做品牌，目标不是直接拉动销售，而是着力在提升品牌知名度和美誉度上，其宣传形式亦可多样化。

出路四：让团队不淡

淡季，我们的团队在哪里，他们在干什么?

销售白酒，不是一劳永逸的工作，热情的消退是团队淡季的征兆。

养兵千日，用兵一时。企业如果没有魄力没有耐心培养团队，就别过多期望团队应该怎么样。训练，训练，再训练，当知识和技能在经过间隔性的思考，重复十遍后，就会渗透到团队的行为中，激活团队热情和斗志。

出路五：让心态不淡

人心散了，队伍不好带。

淡季，我们需要不断塑造一个铁打的营盘，汇聚流水一样的兵，吸引人才以补充人才的流失，强化人才以保持良好的销售心态。如果我们发现团队很多的销售人员都抱着“啃床腿”心态，那么我们的企业就要完蛋了。

销量不是考核业务的唯一指标，我们可以创造更多的绩效考核方式来赢得团队的归属感和上进心，白酒厂家比如建立一套科学有效、简单易行的绩效考核办法，来弥补销售团队的淡季管理难题。

《佳酿网》鼎信基酒