“她经济”——随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。白酒销售，一般来说，主要的销售人群是男人，但是，女人购买白酒的力量，其实也不容小觑的，白酒厂家应抓住女人是天生的“消费动物”，爱购物爱逛街是每个女人都无法抗拒的事情。

   那么，白酒销售围绕“她经济”大做文章，仅仅是因为女人爱购买吗?很明显，这里的原因，需要进一步挖掘。

一、白酒销售细分市场的需要

  白酒想卖给女人，必须从产品到市场进行一系列的研发改进，从营销的角度来说，这就是细分市场，专门开发出针对女人的白酒，而不是要女人去喝大通货的白酒，女人在酒水的销售上，往往集中在葡萄酒，白酒要开发一部分女性市场，离不开专门的女性白酒，这是对以往粗线条销售的补充，体现出更精细化、更有针对性的新零售。

二、培养女性消费习惯的需要

  女性有足够的消费能力和购物能力，在酒水的消费上，也是初见端倪，但是，女性在白酒消费上，还是需要进一步去培养。

  女人饮酒，尤其是饮白酒，自古有之。武则天独爱汾酒中的竹叶青;李清照喝酒喝得是“沉醉不知归路”，秋瑾曾“貂裘换酒”，这些人无不是女中豪杰，但是普通女人中饮酒的数量却是有待开发。

  女性，尤其是有独立收入的女人中，其消费能力足够，但是购买动机不足，因此，白酒厂家需要积极引导培养女人的白酒消费能力。

摘自《佳酿网》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com）