从目前发布半年业绩预报的酒厂来看，以水井坊、沱牌舍得及山西汾酒等为代表的次高端酒企纷纷迎来业绩捷报——这与行业酒企市场销售改善分不开。有券商机构指出，去年以来，受高端白酒拉动作用，次高端白酒，包括在茅五等之后的全国知名白酒品牌以及区域性强势品牌，都迎来了不同程度的复苏。

  水井坊成为本年度首家发布半年报的白酒企业，其财务数据显示，今年上半年，公司实现营收8.4亿元，净利为1.14亿元。

  在半年报中，水井坊将业绩增长的外部原因归功于白酒行业的持续回暖，中高端和高端白酒需求逐步扩大，为相关企业及产品迎来较好的历史发展机遇。

  实际上，在2013至2014年行业深度调整期内遭遇“重创”的水井坊，近年来在销售手段、品牌推广等方面做出不少变革。

  业务运营模式上，公司继续深化传统总代模式与新型总代模式为主的销售模式。2013年前后，公司施行新型总代模式，由公司人员实现对售点的掌控，在一定程度上分担了由总代全面负责区域内销售网络及事务带来的隐藏风险。水井坊表示，今年上半年，两种模式市场运行效果符合预期。为加强对传统总代区域的市场掌控力度，水井坊还在相应地区加大了分销渠道的开拓力度和动销概念的导入。

  区域市场建设方面，水井坊总经理范祥福在今年6月召开的2016年度股东大会上曾介绍称，“目前公司没有像其他酒厂那样开展大面积的全国营销，我们对自己的营销手段采取蘑菇战略。”所谓蘑菇战略，就是指在一处地域出现销售大幅度增长时候，便在该地区的周边地区加大力度销售，增大门店铺货量，并将此种策略向全国推行。

  目前看来，水井坊布局在300元至900元价格带上的产品有臻酿八号、井台、典藏及典藏大师版，属于典型的中高档型白酒代表。

  而此前有机构研报指出，去年以来，受高端白酒拉动作用，次高端白酒——包括在茅五等之后的全国知名白酒品牌以及区域性强势品牌，都迎来了不同程度的复苏。

  以沱牌舍得为例，其预计今年上半净利同比增长137%~180%。中泰证券表示，其业绩大幅增长主要是受产品结构优化推动毛利提升所致。山西汾酒则预计今年上半年净利将同比增长50%~70%。

实际上，茅台白酒价格拉至1300元为后面白酒产品留出涨价空间，包括水井坊、剑南春及泸州老窖窖龄酒在内先后进行提价动作。

摘自《佳酿网》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com）