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38度国窖1573北方调价,2019“涨”势凶猛?

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201917日,泸州浓香白酒国窖1573北方联盟会发布“关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知”。核心内容为:

即日(201917日)起,38度国窖1573经典装(规格500ml*6)的建议供货价为650/瓶,建议团购价680/瓶,建议零售价为799元。

事实上,早在201861号,泸州酒厂代表国窖1573北方联盟会便对38国窖1573的价格体系进行了调整。如今,刚刚进入2019年,再次实施价格体系调整,无疑向市场传递出强烈信号。

首先,相较于半年前的价格体系变动,二次调整都是针对酒行渠道,建议供货价650元保持不变,最新明确了680元的建议团购价,同时建议零售价从739元调整为799元。

这一方面表明,前一次的38度国窖1573的调价政策,可谓措施得当,在终端成交价方面收效明显;另一方面,建议零售价再次上调60/瓶,无疑将进一步激发渠道活力,提升渠道商家和终端客户的利润空间。

其次,在时机选择上,通过借助春节这一传统旺季、市场需求增大的机会,38度国窖1573的新价格体系得以更为快速、顺畅地导入市场。在确保市场份额、业绩基本盘稳定的前提下,进一步做大增量。

据了解,2018年国窖1573整体呈现出良性增长态势。同时,面对复杂的外部环境,浓香白酒泸州老窖在二季度以来便开始主动调整、积极应对,不仅使渠道库存保持在合理水平,而且随着2019年元旦、春节传统旺季的市场带动,国窖1573还将带来亮眼表现。

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