重生的小酒企是不该被忽视的重要一极
言必谈茅台、五粮液等,不论涨价,还是控货,仿佛它们就是酒业的全部,其实它们仅仅是酒业的一部分,只不过为耀眼而已。近年来,笔者接触了很多小酒企、中小酒厂家,本以为它们在大酒企的压制下生存堪忧,未曾想它们却以“共享”的方式正在实现自我的重生。
2012年,酒水行业进入深度调整期,直至2016年,以茅台、五粮液等名酒为代表的酒企率先走出行业调整,迎来新的辉煌。在行业调整期,也曾有过小酒企因酒类电商、私人订制、众筹等风口红极一时,但改善的却仅仅是短时间的经营,随后又陷入困境。
2017年以来,伴随着名酒强势回归,中小酒企的份额一缩再缩。名酒强势回归的同时,更加注重品牌及市场的保护,对于条码数一减再减,对市场的控制越来越强。面对名酒企业的“建网络、抓陈列、搞品鉴”的精耕细作,小酒企面临空前的压力。在压力面前,很多小酒企放下所有包袱,以更加开放的态度与合作伙伴共享品牌、共享酒企、共享市场等方式进行重生。
共享品牌,过去很难想象。做过酒水的人都知道,一枚好商标的重要性。在成熟的白酒基酒行业,很多看起来不错的商标,都已名花有主。在行情好的时候,大多数小酒企可以允许合作伙伴使用酒企拥有新商标运作全国市场。如今行业不好,小酒企给合作伙伴的条件更加诱人,酒企未曾使用的商标或正在使用的商标可以无偿转让给合作伙伴,但是要求合作伙伴必须从自家酒企灌装酒水。
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