状态调查：大多数酒商信心增强，对2017充满信心，部分人仍感焦虑

大年初六，早上还刚过7点，合肥琼浆商贸的施总就给记者发来拜年短信，言语中充满喜悦之情。施总是合肥琼浆商贸的总经理，做流通渠道的他在合肥酒水圈打拼的时间也不短了，前几年因为行情不好生意很差，但他的公司在2016年迎来爆发，增长超过了60%，这让他欣喜若狂。

“这个年从来没过得这么高兴过，感谢兄弟们抬爱。”施总的琼浆商贸主营古井贡、迎驾贡等安徽地产白酒，也销售部分干红，去年红白两个品类均呈现爆发式增长。“要问我目前最大的困难？那就是没货卖！状态怎么样？过完新年撸起袖子加油干呀！”前两天的调研中，施总欣然接受了记者的采访。

与施总一样对2017年充满信心的还有成都的李总，她的雍池酒业去年也取得了很好的业绩，实现了两位数以上的增长。采访过程中她告诉记者，去年她公司员工的精神面貌非常好，干劲一直很足，这种环境感染了她，她自己负责的团购渠道既增加了六七个大客户，业绩也得到了不小的提升。“腊月二十六我就给员工放了假，让他们过了十五才来上班，今年的业绩这么好，我得让他们好好休息，有业务我来顶上。”对于过去的2016年，李总十分满意。

“都说生意不好做，但我们去年（2016年）增长很快，主要是我们去年对渠道和产品进行了调整，开发了家乐福等大商超并引进了大众化容易走量的新产品。”行业调整期商贸企业运行艰难，但辽宁沈阳的经销商许豫却不这么认为，他公司的业绩增长100%。湖北荆门的经销商吴超业绩同样增长了100%，“我们去年增长了，毛铺苦荞酒卖得很好带动业绩翻了一番，买了4部车。”吴超表示。

虽说行情好转，部分酒商业绩上升、信心大增，但仍然有一部分酒商业绩下滑，出现了现金流截断、团队流失、丢掉代理权等问题。宁波经销商李刚告诉酒业家记者，2016年他公司的白酒下滑33%，但公司业绩还算稳定：“现在成本上升很快，仓储、人员、固定开支都在增加。我算了一下，各类成本最少都要占毛利的15%，做的产品毛利要是没有30%就会亏本。”

同样面对利润困惑的还有四川遂宁的经销商彭总，她们公司在当地颇有名气，周边各类宴席的酒水基本上被他们垄断了，“其实我们生意也挺好的，就是不挣钱，一瓶（中）高档的舍得才挣10块钱，经济不好不想做了，（做酒）还没我其他铺子赚钱。”

资金、利润问题是中小酒商反映最多的问题。调研中，部分酒商还反映出团队核心成员跳槽等管理问题。在大部分人对2017年持看好态度的同时，他们反映出截然不同的状态。智邦达营销咨询有限公司董事长张健认为，中小酒商层次不一，部分人经营方式单一，抗风险能力较差，容易被经济、政策、风俗等因素左右，状态时好时坏，这是缺乏核心竞争力的表现，他们需要在积累中充实、壮大自己。“信心是一切发展的源泉，这一点松不得。”张健如此告诫处于行业转折期的中小酒商。

采访结束后，酒业家团队感触颇多，但大家调研后一致认为：大部分中心酒商的信心在恢复，状态也很好，会以良好而积极的心态去迎接刚刚到来的2017年。

数据说话：71%的酒商2016年实现增长，

29%的酒商下滑，部分酒商增长达到100%

据酒业家调研团队统计，此次参与调研的31位中小酒商中，有22位酒商在2016年实现增长，增长占比达到71%；有9位酒商出现了10%—50%的下滑，下滑比例占到总调研人数的29%，但下滑比例达到20%以上的数量只有3人，不到调研人数的10%，且下滑比例在30%—50%的只有1人。

以上数据充分的表明，白酒行业的春天已然来临，鼎信基酒表示，在行业低迷时，各大白酒厂家，白酒合作商，依然以最积极的心态去迎接挑战，如今大数据表示，白酒行业的“春天”已悄然来临，各大白酒厂商，白酒批发商依然还是要将最本质的事情做好，将品质提上去，在这个竞争激烈白酒市场，才能获得自己的一片天空！

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