线上线下产品区隔,电商定制款是酒类电商健康发展的必要因素
涉及企业与时俱进形象,忌惮传统销售方式下既得利益者,使得不可能真正打破一切框架去进行电商化改造,所有的这些只能是表面文章和面子工程。当然也有勇于试错的酒企,以劲牌为代表的酒企,电商之路并非一帆风顺,前期的试错,勇于承担试错带来的风险,在线上和线下寻找一个平衡点,终线上线下和谐共存,共同发展。然而更多的酒企在对电商的探索上遇到困难,选择得是放弃和漠视。不以提高销售额为目的的电商是耍流氓,酒企成立电商部门违背了电商的基本规律。
未来酒类电商做大不是去卖标品做大销售额,而是去打造一款真正能让用户觉得看着舒心,喝着好喝,性价比极高的产品,让用户在用酒的时候能为他们添彩。电商专销产品不能种类过杂,只有少才能做到专注,极致。而且打造让用户尖叫的产品。标准就是要有好的品牌故事、差异化和高性价比。酒企在天猫有多个专卖店,每个专卖店都是一个电商渠道经销商,每个经销商都有一款或一个系列电商专销产品,多个专卖店共同发力,互不干扰,也不会出现互相杀价的情况,在电商渠道形成氛围,将品牌效应和美誉度传播。(www.dingxin9.com)
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