白酒行业应品类结构多元化
自从行业进入调整期以来,很多酒水经销商消失了,那么,依旧还在坚守的这些经销商们,还需要作出哪些改变,以适应不断变化的市场,保证自己能继续走下去?
现在看来,很多信息和服务可以直接从厂家直达消费者,于是,销售变得简单了,经销商也就变得可有可无了——可无的那些已经或者正在慢慢消失,剩下的有的在苟延残喘,而少部分正在做转型,尽管,这个过程是痛苦的。
不过,需要特别说明的是,完善品类结构并不意味着经销商可以完全品类通吃—品类结构的多元化还是要以酒类产品为主导,可以跨酒种经营,一旦跨品类运营则需要企业投入更多的人力、物力,甚至需要另外组建团队。
以前酒类销售以厂家为主导,厂家生产什么,经销商卖什么,消费者酒喝什么。后来由渠道主导,而现在则是消费者主导的时代,特别近几年互联网的出现和发展,更加凸显了消费者的主导作用。
“消费者的需求是多样化的,因此这势必会倒逼渠道进行品类多样化的转型。因此,未来很长一段时间内,品类结构多元化是经销商发展的一大趋势。”。
摘自《华夏酒报》(www.dingxin9.com)
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