临近春节,高端白酒“限量令”被业内普遍认为是利好
春节将近,茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒等相继传出“限量令”。尽管有企业解释称此举是“缺货”或“产能不足”导致,但业内多解读为“控量实为涨价”。据多位白酒经销商透露,目前各地白酒价格已出现新一轮上涨,部分产品货源紧张。
近日,茅台营销公司发布通知,暂停43度茅台酒开票及15年陈年酒大单审批,实施限量批售。面对“控量实为涨价”的质疑,贵州茅台回应称,限量销售主要是相关产品产能不足。
泸州老窖今年也已多次发文控货、挺价,近期甚至暂停国窖1573供应,老字号特曲停货。而在此前,古井贡酒已宣布停止接受订单,并对古井年份原浆的3个产品宣布暂停供货。
对此,白酒营销专家肖竹青认为,高端酒需求量有限,放货量大会造成压货。此轮高端白酒涨价是在“今年任务完成不错”基础上,避免明年出现塞货而有意识地控量,“有利于消化渠道库存,也是一种保价需要”。至于古井贡酒的“限量”供货,他认为这更多“是出于上市公司需要考虑,为明年能有个更好的起点”。
面对酒企频出的“限量令”,多位经销商表示,目前各地高端白酒价格已有不同程度的上涨。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬对记者表示,在白酒市场回暖的基础上,整个渠道库存见底,消费存在一定刚需,酒企顺势在春节旺季前控量涨价“是比较合理的”,但能否取得预期效果,还要看春节后的销售数据。
“总体来讲,高端白酒限量涨价对行业是个利好消息。”白酒营销专家肖竹青认为,高端白酒以前主要靠公务消费,现在更多以商务消费和大众消费为主。“一方面是行业整体回暖,另一方面酒企也更加理性,从过去给渠道压货造成库存较大到如今有意识地控量、保价,眼光更长远。”他说,只要酒企履行与经销商之间的合同,不违背协议内容,在此前提下进行的经营性改革无可厚非。
多位经销商接受记者采访时也称,前一年的合同将于近日到期,此轮“控量”正好处于合同续约期,新合同还未签订,不存在厂家违约问题。
摘自《新京报》 鼎信基酒(www.dingxin9.com)
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