是什么妖魔化了电商酒厂家
互联网早已像空气一样离不开我们的生活,但酒行业至今还是谈网色变,好像真会有大象冲进瓷器店。到底是什么妖魔化了电商酒厂家?
酒行业是强厂家弱渠道格局,终端跟谁合作的决定性因素,是看谁能够持续获得酒厂的货。凭着多年酒业咨询的经验,这家电商坚定认为酒厂家永远控制不了自己的货。其实酒厂家硬一硬电商就要命。
酒业渠道虽然很传统,但是很严谨,酒厂家只要稍一发力,这家批发电商就得顺着渠道往下找货,大多数时候要到批发市场上高价拿货甚至拿不到货,这种成本 的不确定性,其实大多数投资人也能看明白。在酒厂家面前烧钱,不仅要好好算算酒厂家的护盘实力和意志由多强?伙同资本在通往酒厂的路上建收费站,这个梦足以让很多贪婪的人疯狂,但反而会让酒厂家更冷静。
只做服务不参与经营,让两个B端特别是酒厂家,自我萌发变革需求,自我积聚变革动力,自我选择变革路径,才是现阶段酒类B2B应有的本分。
摘自《华夏酒报》 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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