面对竞争激烈的白酒市场，宋代官窖如何从小变大，从大变强?贵州宋代官窖酒庄有限公司董事长曹烈鹏认为，唯有聚焦，才能突破。聚焦产品、市场、客户、模式及传播，稳扎稳打的推进宋代官窖的市场落地，让更多的人了解宋代官窖的产品、宋代官窖的故事。以聚焦产品为例，宋代官窖酒是贵州宋代官窖酒庄依托茅台镇宋代古窖池，严格遵照老派酱酒生产工艺，由全国著名酿酒大师亲自参与指导生产、勾调的高端酱香白酒。其基本定位是：宋代官窖·大宋国酒。为了打消经销商的资金以及产品积压顾虑，酒庄提出首款30万即可获得宋代官窖县市经销代理权，并推出了“2+1”的产品组合，即高端白酒款—宋代官窖·大宋国酒，中端款—宋代官窖消费版，低端款—酒中酒酱·V10，高中低三个产品分别按20%、40%、40%组合配货。

2018年5月，宋代官窖在开封上市，在市场上掀起一股老派酱酒风潮，发展前景备受关注。2018年6月，宋代官窖参展第十七届湖南糖酒会三天斩获过亿订单，成为酒业黑马。宋代官窖稳扎稳打的落地营销，成功引起茅台、五粮液、舍得、剑南春等白酒生产企业的关注。风土咨询总经理胡传枫认为，对于名酒经销商而言，不仅需要撑场面的名酒，还需要利润型的黑马产品，宋代官窖通过五个聚焦展现战略定力及塑造品牌的决心，故而吸引了众多名酒经销商的青睐。

茅台镇宋代古窖池最初发现于上世纪八十年代，因山洪暴发被当地村民发现。2008年，贵州酒中酒集团修建茅台镇古镇酒业时，进行初步发掘。2010年，以此为核心修建了中国首家民营酱酒文化纪念馆—中国茅台镇酱酒文化纪念馆。2016年，根据当时贵州省政协主席王富玉指示精神，贵州酒中酒集团于当年9月至12月，三次邀请国内外古窖池考古专家现场考古鉴定，一致认为是南宋晚期物质文化遗存。这一重大发现和论证，重新定义了茅台镇酿酒历史，对丰富提升茅台镇酱酒文化具有十分重大的意义。

《佳酿网》鼎信基酒