“地缘”即“地理缘由”，常用来分析某地的政治、经济、社会、军事、外交等方面时所考虑的因素。大概在五年前，“打造区域样板市场、构建根据地市场”等成为各家酒企的热议话题，其本质均是为了构建地缘壁垒而为之。作为区域性酒企尤其是小微型企业，将地缘因素与营销措施进行战略整合，即特有的“地缘营销战略”，其本质是“区域内与区域外”的壁垒型战略思维。

众所周知，白酒价格是竞争的初级阶段，营销手段的运用是竞争的初级阶段，随着营销的同质化进程，品牌层面的竞争成为酒企更高级的竞争已是必然。

地缘品牌的兴起是以地缘经济、文化、地位的变化为背景，例如：以前人们都往城市跑，现在都向往乡村；以前都喜欢洋品牌，现在开始重视国学和国粹；以前认为自己的东西都是土掉渣的，现在都视为传统和文化；以前喝小区域品牌酒感觉没面子，现在却是个性和独一无二的稀缺资源等等。

随着竞争的加剧和消费习惯的升级，品牌诉求在进一步细分的同时，对品牌的地缘诉求同样也获得了一部分受众的认识、认同、认可（也可以将其理解为品牌的社群化趋势）。对于这部分消费者来说，具有地缘属性的酒水品牌更凸显其个性的情怀、商务的需求、身份的认可等。

个性情怀：本质为本地化的情怀，如本地人认可本地企业、本地产品、本地文化，更高层次理解为“个人情感”等同于该品牌或产品的情怀诉求，即本地品牌等于本人，故而达成了内心的共识。

商务需求：本质为消费的理性化，比如本地品牌更具有性价比，对全国性品牌的替换，以及本地品牌具有更好、更高的性价比等。

身份认可：本质为资源的稀缺性，随着经济的发展消费，已经不单纯停留在产品本质基础上了，消费更多地开始重视体验感。

在新一轮行业大环境的调整下，地缘品牌时代的到来与兴起将是区域型酒企的新机会，迅速进行地缘资源的抢占、加成、区隔，将掌握此轮发展的先机。鼎信基酒认为，个性地缘品牌时代的到来，对于白酒生产厂家来说即是机遇，又是挑战，酒厂家应该在适应时代发展的同时，去改变自己去应对消费者的个性化需求！

摘自《华夏酒报》 鼎信基酒